【行動変容(組織・管理者)⑤】「何をするか」より「なぜするか」― 組織の熱量を最大化し、人を動かす『ゴールデンサークル』の法則 [TED動画｜偉大なリーダーが行動を促す方法]

経営者の皆様、自社のリーダーや組織全体を見て、このような「伝わらないもどかしさ」を感じることはありませんか？

• 「新事業の目標（数値）は伝えているが、現場に熱量が感じられない」
• 「優れた製品やサービスを作っているはずなのに、顧客や社員に共感が広がらない」
• 「指示すれば動くが、自発的に考えて動くリーダーが育っていない」
• 「会社の理念を掲げてはいるが、日々の業務と結びつかず形骸化している」

世界的なリーダーシップ・コンサルタントであるサイモン・シネック氏は、

人々を惹きつけ、行動を促する「偉大なリーダー」には、共通の思考パターンがある

と述べています。
それが「ゴールデンサークル」と呼ばれる、非常にシンプルな思考の枠組みです。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、シネック氏の知見に基づき、組織の「存在意義（なぜやるのか）」を再定義し、関わるすべての人を奮い立たせるリーダーシップの実装を支援しています。

1. 成功の鍵は、思考の順番を「外から内」ではなく「内から外」へ変えること

多くの組織やリーダーは、自分の仕事について「外側（何を）」から語り始めます。 しかし、人を動かすリーダーは必ず「中心（なぜ）」から語り始めます。

【参考動画】 サイモン・シネック：偉大なリーダーが行動を促す方法
URL: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

人を動かす『ゴールデンサークル』の3要素

WHY（なぜ / 目的・信念）

• なぜ、それをするのか？あなたの組織の存在意義は何ですか？

単に利益を上げることではなく、その活動を通じてどのような世界を作りたいのかという、根源的な信念です。

HOW（どうやって / 手法・プロセス）

• その信念を実現するために、具体的にどのような独自の手法や強み（差別化要因）を用いるのか。

信念を形にするためのプロセスです。

WHAT（何を / 結果・製品）

• 結果として何を提供しているのか。

製品、サービス、職務内容そのものです。これは信念の「証拠」に過ぎません。

2. 【世界を変えた事例】「なぜ」から始めた成功者たち

シネック氏は、歴史に名を残すリーダーがいかに「WHY」を起点にしていたかを、以下の事例で説明しています。

アップル：製品ではなく「信念」を売る

もしアップルが普通の企業なら、

• 「我々は素晴らしいコンピュータを作っています（What）。
• 美しいデザインで使いやすいです（How）。
• 一台いかがですか？」

と宣伝するでしょう。
しかし、彼らのメッセージは違います。

1. 「我々のすることはすべて、世界を変えるという信念を持っています（Why）。
2. 使いやすく美しいデザインでそれを実現します（How）。
3. その結果、素晴らしいコンピュータができました（What）」。

顧客は「何を」ではなく「なぜ」に惹かれるため、
アップルがMP3プレーヤーや電話を作っても、人々は熱狂的に受け入れたのです。

ライト兄弟：名誉ではなく「大義」のために飛ぶ

20世紀初頭、飛行機開発にはライト兄弟よりも資金豊富で高学歴なエリート、サミュエル・ピアポント・ラングレーがいました。

• しかし、成功したのは自転車店を営む無名のライト兄弟でした。
• ラングレーの「Why」は富と名声でしたが、ライト兄弟の「Why」は「飛行機が完成すれば世界が変わる」という強い信念でした。
• 彼らの情熱は周囲を動かし、より少ない予算と劣悪な環境という「What」の壁を越え、人類初の飛行を成し遂げたのです。

3. 「なぜ（Why）」を起点にした組織が手にする圧倒的な成果

信念を中心に置くリーダーシップを確立することで、以下のような劇的な変化が起こります。

• 社員の「自律性」と「定着率」の向上： 「給料のため」ではなく「目的のため」に働く文化が醸成され、困難な状況でも主体的に考え、一致団結して動ける強いチームが育ちます。
• 圧倒的な「共感」を呼ぶブランディング ：顧客は機能（What）ではなく、企業の姿勢（Why）に共感してファンになります。これにより、競合との価格競争から脱却し、長期的なロイヤリティを築くことができます。
• 変化への「適応力」の強化 ：提供する「製品（What）」は時代とともに変わりますが、根底にある「信念（Why）」が揺るがなければ、組織は迷うことなく柔軟に形を変え、進化し続けることができます。

経営者の皆様、あなたの言葉は社員の「心」に届いていますか？

「何をすべきか」という指示は人を動かすかもしれませんが、「なぜすべきか」という信念は人の心を奮い立たせます。

成功の鍵は、リーダー自らが自分の内側にある「なぜ」を再発見し、それを全ての行動の指針とすることです。

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、貴社のリーダーが「なぜやるのか」という強い目的意識を持つことで、社員が自分から進んで行動する活気ある組織へと変わるまで、最後まで徹底的にサポートいたします。

「何を」からではなく、「なぜ」から始めよう。
その情熱が、組織の未来を創り出します。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

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お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案します。

▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

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