【行動変容(組織・管理者)⑦】「いい人」が損をする組織は衰退する！成果を最大化させる『ギバー』が輝くチームの創り方[TED動画｜あなたは与えるタイプですか、それとも受け取るタイプですか?]

経営層・管理職の皆様、自社の組織やメンバーを見て、以下のような「不条理な停滞」を感じることはありませんか？

• 「最も献身的に働く『いい人』ばかりが燃え尽き、会社を去ってしまう」
• 「自分の手柄ばかりを主張する人間が、周囲のモチベーションを削いでいる」
• 「助け合いを推奨しているが、結局は『やったもん負け』の空気が漂っている」
• 「組織の成果（収益）を上げたいが、個人の競争心が強すぎてチームワークが機能していない」

組織心理学者のアダム・グラント氏は、人を

• 「ギバー（与える人）」
• 「テイカー（奪う人）」
• 「マッチャー（損得のバランスを取る人）」

の3タイプに分類しました。

そして、驚くべきことに、

「最も成績が悪い人」も「最も成績が良い人」も、同じギバーであることを突き止めた

のです。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、グラント氏の知見に基づき、ギバーを「自己犠牲」で終わらせず、組織全体のパフォーマンスを牽引する「成功するギバー」へと進化させる仕組みを導入しています。

1. 成功の鍵は、タイプ別の「割合」と「成果の差」を理解すること

私たちは、組織の健全性を測る際、単なるスキルではなく、その人の「人間関係の交換様式」に注目します。
グラント氏が提唱する3つのタイプと、組織に与える影響は以下の通りです。

【参考動画】 アダム・グラント：あなた（の組織）は与えるタイプですか、それとも受け取るタイプですか?
URL: https://www.ted.com/talks/adam_grant_are_you_a_giver_or_a_taker

組織を構成する「3つのタイプ」とその実態

テイカー（Takers：19%）：

• 自分の利益を最優先し、相手から多くを奪おうとする人。
• 彼らは短期的には成果を出すように見えますが、長期的に見ると周囲の信頼を破壊し、組織の毒となります。

マッチャー（Matchers：56%）：

• 「何かをしてくれたら返す」「やられたらやり返す」という、損得のバランス（公平性）を重んじる人。
• 組織の大多数を占め、「テイカーには厳しく、ギバーには報いる」という番人の役割を果たします。

ギバー（Givers：25%）：

• 惜しみなく相手を助け、知識や時間を共有する人。
• 実は、エンジニアやセールスなどの成果データを見ると、最も成績が低いのは「自己犠牲的なギバー」ですが、最も高い成果（トップパフォーマー）を叩き出すのも「ギバー」なのです。

2. VCC式：ギバーを「トップパフォーマー」へ変える3つの実践ステップ

VCCの「実行サポート」では、ギバーが搾取されない環境を整え、彼らの貢献が組織全体の「大きな成果」へと変換される仕組みを構築します。

ステップ ① ：動画視聴による「テイカー（奪う人）」の特定と排除

• まず、グラント氏の動画を視聴し、「一人のテイカーが組織に与えるダメージは、一人のギバーが与える恩恵の数倍である」という事実を共有します。

組織の中からテイカー（あるいは「愛想の良いテイカー」）を特定し、彼らの振る舞いを容認しない文化を公式に宣言します。

ステップ ② ：「助けを求めること（Help-seeking）」の推奨

• ギバーが燃え尽きる原因は、一人で抱え込みすぎてしまうことです。あえて「助けてほしい」と言い合える空気を意図的に作ります。

リーダー自らが弱みを見せ、助けを求めることで、ギバーが安心して自分のリソースを分配しつつ、周囲のサポートも受けられる循環を作ります。

ステップ ③ ：「成功するギバー」の行動モデルを称える

• 単なる「お人好し」ではなく、組織の目標達成のために戦略的に他者を支援するギバーを公式に称賛し、評価に組み込みます。

マッチャーが「あのギバーに協力すれば自分たちの成果も上がる」と確信できる状態を作ることで、組織全体に他己実現の連鎖が生まれます。

3. 「ギバー」を主役にする組織が手にする圧倒的な成果

ギバーを保護し、その貢献を最大化させるリーダーシップを確立することで、以下のような劇的な変化が起こります。

• 「心理的安全性」に裏打ちされた生産性の飛躍 ：情報共有が活発化し、チーム全体の 問題解決スピード が劇的に向上します。
• 圧倒的な「人財の定着」とエンゲージメントの向上 ：「いい人が報われる」という信頼感が組織に根付くことで、優秀なギバーが流出せず、彼らに憧れる次世代のリーダーが次々と育つようになります。

管理者の皆様、あなたの組織の「いい人」を孤独にしていませんか？

組織のパフォーマンスを決めるのは、トップのカリスマ性ではありません。
それは、現場で惜しみなく他者を助ける「ギバー」がいかに安全に、誇りを持って働けているかにかかっています。

成功の鍵は、一人の有能なテイカーを重用するのをやめ、「全員がギバーとして振る舞える環境」をリーダーがデザインすることです。

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、科学的な根拠に基づき、貴社のリーダーが「搾取を許さない環境」を築き、ギバーの情熱が組織の爆発的な成長へと繋がるまで、最後まで徹底的にサポートいたします。

テイカーを排除し、ギバーを守り抜こう。
その決断が、組織の未来を創り出します。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

本コラムの内容に関して、さらに詳しく知りたい、自社の課題について相談したいとお考えの方は、ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案します。

▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

弊社、株式会社バリュー・コア・コンサルティングの公式サイトはこちらをご確認ください。
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