戦略は、「やらないこと」を決めること

2019年6月10日

テーマ：スーパーマーケットの経営戦略

コラムカテゴリ：ビジネス

戦略を立てられないで困っている経営者は、意外に多い様に思います。

例えば、営業戦略を立てる時に、役に立つのが、実践的、そして、戦略的マーケテイング思考だと、私は考えています。

結果が出ない一番の原因は、今のやり方が、『こちら目線』になってしまっていることです。
「昔のままのやり方を繰り返す」ということは、「このままでいい」という、正にこちら目線です。

「お客（相手）はどう考えるか」ということが、マーケテイング思考です。成長するビジネスの全ては、ここから始まります。
ですから、その行動の結果が、『売れてしまう』ことに繋がるのです。

プロダクトアウト（売る）ではなく、マーケットイン（売れる）の発想を持つことが重要です。
そして、ターゲティング（誰に売るのか）とポジショニング（こちらは何をするのか）をハッキリすることが、戦略を考える上では重要です。

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