コラムは読んでほしい人に届いてる？

小橋広市

2018年9月21日

2020年10月25日

あなたはこの画像の中の何にを興味が湧きますか？

私は「PCはマックかな？」とPCに興味が湧きましたが、あなたは「仕事中に何をしてるのかな？」と思ったかもしれません。ある人は「ゲームの勝敗」に興味が湧くかもしれません。

このように同じ画像を見ても、人それぞれ興味が湧くものが同じかもしれないし、違うかもしれません。興味が湧くのは、自分が好きなものや、普段から意識しているものに感情が反応します。

私は、PCが古くなって買い替えを考えているからPCに反応したわけですが、どんなにステキなモノがあっても、人は興味がないものには反応しません。

これが子どもになると顕著に現れます。オモチャで遊んでいて、友だちにそのオモチャを取り上げられると泣くか怒ります。他にいっぱいオモチャがあっても、取り上げられたオモチャの方に興味があるので、他にオモチャがあっても目に入りません。

誰を観ているか

さて、ここからが本題。私も含めて、自分がいくら素晴らしいと思っているコンテンツやスキルでも、興味がない人から見ると、いかに優れたスキルや情報であろうと、その人にとっては価値はありません。

ここで質問。

あなたが提供している情報は、あなたが最も読んでほしい人に届いていますか？

あなたに限らず、私だって何ヶ月も書いているうちに、絞り込んでいるペルソナが変わるかもしれないし、目指している目的から少しずつズレていくことだってあります。※マーケティングでいうペルソナとは、製品やサービスのユーザー像の人物を具体的にイメージしたもの

当初、私がこのブログを始めた頃は、自分のコンテンツも目的も明確ではなかったので、誰に対して書いているのか曖昧でした。ぼんやりとイメージしていたのは、35～50代の起業を計画している女性でした。

ただ、「良き家庭は良き社会を創る」という私の個人理念だけは明確でした。なので私の感情が動くキーワードが「家庭」「家族」「人間関係」「住環境」「習慣」「リタイヤした女性」「自己啓発」「コーチング」これらの内容で、講座やコンテンツを作ってきました。

これだけあると、書いている記事の内容は多くなりますが、ペルソナが明確に絞り込んでいないので内容は薄くなります。

コメントがたまにあっても、参考になったとか、あるあるといった共感しか得られません。もちろん、それはそれで嬉しいですけどね。しかし、本当に私を必要とするペルソナに巡り合うことはないでしょうね。