売上を簡単に上げる、ＰＯＰの役割

2016年7月25日公開 / 2017年9月8日更新

テーマ：スーパーの営業戦略

コラムカテゴリ：ビジネス

販促手段として重要な位置を占めるのがＰＯＰです。
しかし、スーパーマーケットの売り場で、有効なＰＯＰを店内で見ることは少ないといえます。

それは、ＰＯＰの意味と目的、目標を理解していることにあります。

ＰＯＰの役割は、あなたが販売している商品やサービスを気付かせ、顧客の願望や需要を生み出し、それを刺激し、購買へ導くことです。
このようにＰＯＰの役割を考えれば、ＰＯＰを書く事は、とても楽しく、ワクワクするものになります。

今販売している、その商品やサービスを、「今すぐ欲しい」と、顧客が思っているかどうかは別として、顧客は何時も、何らかの欲求を持っているのです。

その何かを、ＰＯＰによって、販売している商品へと関連付けるのです。そして、その欲求を強烈に刺激していくのです。
　

ＰＯＰを書くことは、販売力のある腕の良いマネキンさんを雇うことと同じです。
欲求に気づかせて、商品を買うことになって得られるベネフィット（得）を教育すれば、お客は納得して購買行動を取るのです。

ＰＯＰは、書くまでは手間暇かかりますが、売り場に貼ってさえしてしまえば、後は、自動で販売の仕事をしてくれます。
勿論、商品の陳列場所や、ＰＯＰの貼る位置を間違えなければ・・・ですが。

また、掲示したＰＯＰの反応が悪ければ、すぐに書き換えればいいだけです。

良い商品だけでは売れません。
『良い商品×良いプロモーション』の相乗効果で、商品の売上は飛躍的に伸びるのです。

商品の価値を伝える努力を惜しんではいけません。
このＰＯＰの役割と目的を理解して、売れる力を持った営業マンを作ってください。

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