【引き算コーチング】変わらないことが、一番危ないのかもしれない

こんにちは、
サポートコーチ出雲の山根浩二です。

「今まで、これでやってきたから」

経営者の方と話をしていると、
そんな言葉を聞くことがあります。

もちろん、今までのやり方には
理由があります。

・それでお客さんが増えた。
・それで売上が上がった。
・それで会社を続けてこられた。
だったら、
簡単には変えたくないですよね。

私も、それはよく分かります。
でも、ちょっと考えてみると、
　今までうまくいった方法が、
これからもうまくいくとは限らない。
そんなこともあるんじゃないかなと
思っています。

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ダーウィンの言葉として、
よく紹介される言葉があります。
「最も強いものが生き残るのでも、
最も賢いものが生き残るのでもない。
変化に適応できるものが生き残る」
というような言葉です。
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ダーウィン本人の
正確な言葉なのかどうかは別として、
私はこの考え方って、
今の経営にも
結構当てはまるんじゃないかなと
思うんです。

たとえば、今まで順調だった仕事でも、
周りの環境が変わることがあります。
・人が採れなくなった。
・材料が手に入りにくくなった。
・仕入れ価格が上がった。
・お客さんが減ってきた。
・営業しても、以前のようには売れなくなった。
・税金や制度が変わった。
・業界のルールが変わった。
こういうことは、
自分が望むかどうかに関係なく起こります。

そのときに、環境が変わっているのに、
自分たちのやり方だけを
変えなかったらどうなるでしょう。

たとえば、材料費が上がった。
でも、販売価格は今までと同じ。
最初は何とかなるかもしれません。
でも、少しずつ利益が減っていく。
利益が減れば、
人件費を払うのも大変になってくる。

それでも
「お客さんに高いと言われるから」と
価格を変えない。
そうしているうちに、
会社そのものが苦しくなってしまう。

だったら、環境が変わったときには、
「じゃあ、こちらも変えよう」
と考える必要があるんですよね。

・値段を変える。
・売り方を変える。
・商品を変える。
・人の配置を変える。
・仕事のやり方を変える。
場合によっては、
今までやってきた仕事そのものを変える。
こういうことも必要になるのかもしれません。

そのことを考えると、
私は任天堂という会社の事を
思い出しました。

もともとは花札やトランプなどを
扱っていた会社が、
今では世界中の人が
知っているゲーム会社になっています。

もし、
「うちは花札の会社だから、
これからも花札だけを作り続けよう」
と考えていたら、
今の任天堂はなかったかもしれません。

もちろん、変われば
必ず成功するわけではありません。

新しいことを始めたからといって、
全部うまくいくわけでもない。

でも、環境が変わったときに、
自分たちも変わる。
その選択肢を持っていることは、
大事なんじゃないかなと思います。

これは、私が考えている
「引き算コーチング」にも
つながっています。

引き算というと、
「今までのやり方を捨てましょう」
ということではありません。

そうではなくて、
「今までこうしてきたけど、
本当にこれからも同じでいいんだろうか？」
と、一度立ち止まって考えてみる。

今までの成功体験も、一度横に置いてみる。
「他に方法はないんだろうか？」
と考えてみる。

すると、今まで見えていなかった方法が
見えてくることがあります。

私は、自分自身も比較的、
変化には対応するほうだと思っています。
「前はこうだったから」と、
いつまでも同じことにこだわるより、

「今はどうなんだろう？」
と考えるほうが好きなんですね。

そして、コーチングでお話しする方にも、
意外とそういう方が多いんです。

変わりたいと思っている。
何か新しいことをやってみたいと思っている。

でも、今までのやり方や考え方があるから、
なかなか一歩が出ない。

そんなときに、
「変わらなきゃいけませんよ」
と私が言う必要はないと思っています。

むしろ、
「今のやり方を続けた場合、
これからどうなるんでしょうね？」
「もし環境が変わったとしたら、どうしますか？」
「他にどんな方法がありますか？」
そんなふうに一緒に考えていく。

そして、自分で選んでもらう。
今までのやり方を続けるのもいい。
少し変えるのもいい。
大きく変えるのもいい。

大事なのは、
「変わらない」ということまで、
無意識に決めてしまわないこと。　
なんじゃないかなと思います。

今の正解は、今の環境の中での正解です。
環境が変われば、正解も変わるかもしれない。

だから私は、
変わらないことが、
一番危ないのかもしれない。　
そんなふうに思っています。

変化を恐れるのではなく、
「変わってもいい」
という余白を、
自分の中に少し持っておく。

それも、これからの時代には
必要な力なのかもしれません。