値上げ実践のプロ山根浩二｜マイベストプロ山陰・島根

値上げ実践のプロ

山根浩二

あなたの課題の答えはコーチングで見つかります

■もし、10％値上げしたら、純利益は何％増えるでしょうか？

「もしあなたが「10%でしょ」と答えたなら、大きな間違いをしています。なぜなら、固定費は変わらないからです。実際には少なくても1.5倍、ほとんどのビジネスで2～3倍になります。」
「ちょっと想像してください。もし利益が2倍になったら、あなたのビジネスは、どう変わるでしょうか？例えば、スタッフの給料を上げる事ができます。ずっと考えていた2号店の出店もできます。休みをとって旅行に行くことも・・・」

　そう語るのはサポートコーチ出雲の山根浩二さん。島根県では珍しいプロのビジネスコーチです。山根さんのコーチングは、サロンの値上げの実践をお手伝いする事に特化しているそうです。オンラインも可能との事。お客様の声をご紹介すると…

『サロンの移転で相談したのですが、そもそもの課題が価格設定だと気づけました。山根さんに相談するなかで今のサロンの見えかたが変わって、提供するサービスの価格が合ってない事も分かりました。当サロンに合った価格と値上げ後のイメージもできたので、実際の値上げに踏み切る事ができました。不安だったお客様の数も減らずに、ご満足いただいています。』【50代サロンオーナー】など喜びの声を頂いています。

「さてあなたは、今までどおり1人で考え続けますか？それとも私と一緒に何倍も早く前に進みますか？値上げ実現の秘訣は、まずあなた自身を納得させることです。もし独りで行き詰まりを感じているなら、今すぐご相談ください。」と山根さん。

「たった10時間で私の人生は一変しました！」

　山根さんは大田市内の高校を卒業後、大阪で就職。2年後にUターン、家業の水産加工の仕事を手伝いました。結婚後置き薬の営業マンに転職しました。お年寄りの話し相手になるのもサービスの一環です。「経験を積み相手の話を聞くことには自信がつきました」。こうした時期に一冊の本に出会いました。「鏡の法則」（野口嘉則著、総合法令出版）。親子のトラブルをコーチの助言で解決するというストーリー。初めてコーチという仕事を知りました。「人の話を聞いて世の中の役に立つ」―自分に適した魅力的な仕事として興味をかき立てられました。

ネット上で知った独自のコーチングを行うプロコーチから計10時間のコーチングを受ける中で物事の捉え方が変わり、自信と行動力が増す体験をしました。2012年には、独立開業の意思を固め、一般社団法人日本マーケティングコーチ協会の講座も受講。13年1月、製薬会社を退社しプロコーチとしての一歩を踏み出しました。
　
　地縁も血縁もない中でのスタート。ある程度の困難は覚悟していました。会社訪問など営業活動に取り組みましたが、コーチングへの理解はなかなか得られません。「コーチ＝指導、と誤解されることも多かったですね」と苦笑い。主宰する出雲での15人規模の異業種交流会（出雲のランチ会）を10年以上毎月開催しています。
そして開業してから10年で、全国で175人以上の経営者やビジネスパーソンを、お手伝いしてきました。

「ビジネスコーチングは多くの人が必要としながら身近になかったサービスで、分野を問わず人の関わる全ての業種に有効です。コーチングにより本来の実力を発揮する方が増えることが私のミッションです。そして地域の活性化に役立ちたい」と話します。

現状から抜け出すヒントは、既に…

私のコーチングでは、次の5つのポイントを明確にしていきます。

①あなたの現状と理想を自由に話して頂きます。
②今悩んでいる事の根本原因は何か？を見つけます。
③それを解決する為には、本当はどんな課題があるのか？
④そしてその解決方法は何か？を、あなたの中から引き出していきます。更に…
⑤まずは何から始めたら良いのか？という、始めの一歩を見つけていきます。

これら5つのポイントを整理し、あなたの悩みを解決へと導いていきます。

つまり現状から抜け出すヒントは、既にあなたの中にあるのです。
それを見つけるのが、私のお手伝い出来る事です。

あなたが私のコーチングで得られる事は…
▽「しっかり私の話を聴いた上で、スッキリ内容を整理してくれる」なので、バッチリ納得いく答えが出せるようになります
▽周りに相談出来ない話でも、秘密を守ってくれるので安心して話ができる
▽「私には、いつも味方になってくれる相談相手が居る」という精神的な安定が得られる
▽どんな時にでも肯定的に捉える事が出来るので、目の前のビジネスチャンスに気づけるようになります
▽物事の改善方法が分かるので、もっと素早く動けるようになります
▽新しいアイデアや今までとは違う方法により、課題を自ら解決出来るようになります
▽決断と行動、成長スピードが加速するので、もっと自分に自信が持てるようになります

「コーチは黒子のようなもの。頑張っている経営者の方が本来秘めている能力や可能性を引き出すのが役目です。もっと楽しく、もっと自信を持ってビジネスをしていきたい島根県の経営者100人の新しいチャレンジを、お手伝いしていきたいですね。」と意欲を語りました。

ぜひコラムを、ご覧になってください。もし気になるタイトルがあったのなら、あなたの現状突破に役立つヒントが書かれているでしょう。
（2015年4月取材：2023年8月一部改訂）

【値上げしたいけど、なかなか一歩を踏み出せないサロンオーナーのあなたへ】

あなたの課題の答えはコーチングで見つかります

「たった10時間で私の人生は一変しました！」

現状から抜け出すヒントは、既に…

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