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山根敏秀

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山根敏秀(やまねとしひで)

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コラム

値段勝負じゃ負けてしまう(*_*)

経営改善

2017年11月16日 / 2018年9月21日更新



中小企業の苦手なことは「値段勝負」です。

大手の仕入れはボリュームによるディスカウントを受けるため
中小企業の仕入れ値より大幅に安く仕入れることができます。

時には、中小企業が通常のルートで仕入れるより
大手の店先から購入してきた方が安いなんて現象さえ起きます。

そんな状態で大手に勝てるわけがありません。

ならばどうする??

答えは簡単です。
大手が取り扱わないものを取り扱うのです。
少量多品種は大手が苦手とすることです。
人手がかかることが苦手です。
時間を取られることが苦手です。
そんなところにある商品製品サービスをそろえるのです。

そして、周知を徹底する。
せっかく大手と違うテーブルに乗ることができたのに
周知をしないのではだれも見向きもしてくれません。
見て貰える工夫が必要です。

店先に紙を貼り付けるだけでは物足りません。
口コミに頼るのももどかしさがあります。
親戚縁者ではすぐに玉が尽きてしまいます。
その先にある努力をしたいものです。

SNS
セミナー
イベント
取材を受けるなどなど
やれることはいっぱいですね。

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