販売戦略だけに目を向けていて良いか?【組織のチカラ 2017/10/4】
方針を示すこと。
方向性を示すこと。
経営者やリーダーにとって必要なことですね。
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細かな方策は
メンバーが考えて実行するのかもしれませんが、
どこに向かって進んでいけばよいかを
経営者やリーダーが指し示さないと
迷ってしまうものです。
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方向性と具体性
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かと言って、メンバーの人が
リーダーが示した方向性を唱えているだけでは
具体性に欠けてしまいます。
企業理念を毎朝唱和しているけれど・・・。
その具体的な行動につながっていないという
悩み事を聴くこともあります。
これは目先の問題解決から、
1年間の方針、さらにもっと先の展望においても、
方向性を共有することは重要ですね。
お客様先の会議では
四半期ごとに、リーダーから
計画の実績の差異をなくすための
重点項目が示されます。
それに従って、メンバーの方々が
具体的な行動を計画して行動する。
こんな流れができています。
方向性の共有と
それを具体化して行動する。
この2つの要素が盛り込まれることが重要ですね。
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