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コラム
お客様に話しを聞いている事を伝える為の5つのポイント
2015年9月9日 公開 / 2020年7月31日更新
昨日は、愛媛県松山市での3時間接客マナー研修でした。
昨日のポイントはコレ!!
「お客様に、話しをちゃんと聞いてますよ!!
と伝える為の5つのテクニック。」
お客様は、店員さんがきちんと最後まで親身に話しを
聞いてくれる事が分かると安心してくれます。
クレームにお客様も、どれだけ店員さんが理解してくれているかによって、
その後のクレームの度合いが大きく変わってきます。
そこで、昨日は5つのポイントを押さえてみました。
1.頷き(同じ頷き方では意味がありません)
2.オウム返し(質問する前に、お客様の言葉をそのまま オウム返しします)
3.リアクション(反応をしっかりとアピールします)
4.共感(私も、お客様と同じですという共感の意思を伝えます)
5、要約(まとめとして、これまでのお話を聞いたうえで、 お客様が一番伝えたい事を要約します)
研修でロープレをしていて感じる事は、
すぐに解決策を見出そう、結論を出そうと意識が傾き、
ヒアリングがしっかりと出来ないまま、先走ってしまう傾向があります。
結論や解決策を出す前に、まずはこの5つのポイントを押さえて、
しっかりとヒアリングする事が大切だと思います。
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