来期、『営業利益2倍』宣言！
【スーパーコンサルからのヒント】
昨日は、中国地方で業務改善のコンサルティングでした。
将来に向けた、店舗のプロトタイプを作るプロジェクトは、5ケ月を終えました。
プロジェクト実施前の実績と比べて、
週間対比133％
月間対比121％
という実績で、目標を達成。
現在、6ケ月のプロジェクトの最終月を迎えています。
店舗コンセプトを決め、ターゲティング、ポジショニング、そして、確実に実践。
実績は、チーム全員の成果です。
メンバー全員が、ここ数か月で、確実にスキルアップを実現してくれています。
今回のコンサルティングの1つは、店舗の更なる成長のために、大小2つのジョイントベンチャーを遣ります。
面白いのは、どちらも私のクライアント同士を会わせて実現するものです。
商品や技術、そして、来店客などのお互い『資産』を持ち寄り、活用して、互いの成果を上げるというものです。
これらのジョイントベンチャーを実現できれば、更に店舗価値はアップすることになります。
そして、コンサルティングの2つ目は、来店客数を増やすためのプロモーションのテストです。
大小さまざまなプロモーションは、全て検証するようにしてもらっています。
費用対効果で、コストを成果が上回れば、成功と言えます。
新聞購読率が低下している現在、また、店舗立地によって差は出てきますので、テストそして、テストです。
集客率を上げるためには、あらゆる媒体を使って実験して、検証することが必要です。
そして更に、コンサルティングの3つ目は、マーチャンダイジングです。
ターゲット顧客に対して、新規商品を導入します。
当然ですが、コンセプトに沿った、安心安全、健康に関わる、価値を提供するための商品群になります。
クライアントのメンバーには、これまで実践的なマーケティングのスキルを指導してきていますので、確実にポジショニングの成果に繋げてくれると思います。
これらのことを実践してもらい、確実に店舗価値を高めてもらいます。
そして、更なる業績アップを実現してもらいます。
お客からは、無くてはならないデスティネーションストアとしての存在感を確実に増すことになります。
