○連休明け　契約が流れる理由○

2021年8月6日

テーマ：ちょっと一息

コラムカテゴリ：住宅・建物

ネガティブ情報

ちょっと一息しませんか

●もうすぐお盆です。

不動産購入に向けて商談中の営業担当者さん、お盆前には契約を締結したいところです。

不動産の購入時、色々な人に相談します。
現在はネット等で溢れ出るほどの情報を得ることができます。

なぜ？不動産の契約が流れる（契約の取止め）が多いのは圧倒的に、お盆・年末年始・GWの後です。それは大勢の人が集まる機会が増えるからです。

例えば、購入希望不動産の相談をすると具体的な根拠もなく、「止めた方が良いと思うよ」とか「大丈夫？」「他にもっとよい物件があるよ」など、そのほとんどがネガティブ情報となります。

「いい物件だね、羨ましい、是非購入したら！」とのポジティブな話にはなりません。

結果、長い休みの後は「すみません、契約は見送ります」となるわけです。ただ本当に良い物件を無責任なネガティブ情報で逃したとすれば残念な結果です。

もちろん購入前には色々な人に相談すべきだと思います。

ただし、根拠のないネガティブ情報に関しては「私が一番真剣に検討し考えている」、「十分過ぎる情報を検討した」など自分を信じて情報を処理するのが望ましいと思います。

●不動産の売買に限らず、真剣な当事者の直感は高い確率で当たるものです。

ちょっと一息でした

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