販売戦略だけに目を向けていて良いか？【組織のチカラ 2017/10/4】
『自分たちで、課題を見つけてほしい・・・』
『それを自分たちで考えて行動してみてほしい・・・』
こんな風に感じている方は多いかもしれませんね。
確かに・・・。
もっと自発的な行動をしてほしいと誰もが思います。
こんな行動を引き出すには・・・。
社員さん側の問題もあるかもしれませんが、
問題の本質は自分たち側にあるという視点に立つとどうでしょう。
相手を変えようとしても変わらないものです。
まずは自分が変わる・・・。
インサイド・アウトですね(7つの習慣より)
こういう視点で見てみると、
果たして、課題を話してもらう場を作っていたかな・・・。
それを自発的に取り組む機会を与えていたかな・・・。
少なからず、反省する部分が出て来ます。
そうであるならば、
フラットな立場で、話し合う場を設定してみる。
自分たちなりのプランを考えてもらい、
取り組んでみてもらう。
相手を信じて、お任せしてみると明らかに違う結果が生まれますね。
◆◇◆ あとがき ◆◇◆
お客様先で、フラットな話し合いの場を作る
お手伝いをさせていただくことがあります。
事前の情報では、
『社員は、何も考えていない・・・』
と聞いているのですが、場が整うだけで、
いろいろな課題や会社の将来の話が積極的に出て来ます。
経営者の方からは
『社員の一人ひとりは、しっかり考えていることに気付いた。
こういう場を作ってこなかったこちらが(経営側)が反省しないといけない・・・』
というお声をよく聞きます。
このような場を作るだけで、ガラッと組織が変わります。
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