3【不動産投資】動画11分あり「投資物件の探し方」
よく訊かれる質問の回答です。僕も昔は不思議に思ってました。スッキリしてください。
なぜ売主はこの物件を売るのか？
これ、
分からないまま買うと
負けます。
---
よくある誤解。
---
「売りに出てる＝良い物件ではない」
---
半分正解です。
---
でも本質はそこじゃない。
---
大事なのは
---
「売る理由」
---
です。
---
売主は
合理的に動いているとは限りません。
---
むしろ
---
非合理です。
---
理由は大きく3つ。
---
①お金
---
・現金が必要
・決算
・借入整理
・融資枠を空けたい
---
つまり
---
「売らざるを得ない」
---
②感情
---
・疲れた
・面倒
・嫌になった
---
これ、
めちゃくちゃ多いです。
---
③状況
---
・相続
・資産整理
・価値を理解していない
---
つまり
---
「安くてもいいから手放したい」
---
ここに
チャンスがあります。
---
さらに重要。
---
「なぜ業者が買わないのか？」
---
これもよく聞かれます。
---
答えはシンプル。
---
・利益が小さい
・方針に合わない
・融資枠がない
---
つまり
---
「買えない or 買わないだけ」
---
です。
---
そして本質。
---
不動産市場は
---
「非効率」
---
です。
---
だから
---
・感情
・事情
・タイミング
---
ここで
価格が歪みます。
---
これが
---
「ひずみ」
---
です。
---
結論。
---
・物件を見るな
・売主を見ろ
---
ここを外すと
---
高値で買います。
---
逆に
ここを押さえると
---
「なぜ安いのか」が分かる。
---
そして最後。
---
理由が分かれば
---
交渉できます。
---
・価格
・条件
・スピード
---
全部変わります。
---
不動産は
---
「物件」ではなく
---
「人」
---
です。
---
【こちらの記事】
83【不動産投資】現在の物件購入検討基準
https://mbp-japan.com/hyogo/fp-takeshita/column/5168161/
【あわせて読む】
82【不動産投資】ストックとフロー
https://mbp-japan.com/hyogo/fp-takeshita/column/5168109/
