経営者の強みと弱みを見抜き、次のステージへ導く（1/3）

トップの苦手な分野をサポートして、事業を大きく発展させる

　中小企業の経営支援サービスに定評のある、URVグローバルグループ最高経営責任者兼CEOの松本尚典さん。業種を問わず、社員10名程度のオーナー企業を成長軌道に乗せるコンサルティングを現在のライフワークにしています。

　「オーナー企業は、社長が先頭に立って努力をすれば、年商5億円くらいまでは達成できます。しかし、そこから次の領域に行くには、組織としてのバランスを整える必要があるのです。社長が一人で頑張っていると、部下は言われたことしかやらないイエスマンとなって成長しませんし、社長が自分の得意なことばかりに集中して、苦手な分野をおろそかにしていると、企業の成長はやがて止まってしまいます。サラリーマンのような組織の一員として働くなら、苦手なことは他の社員がカバーしてくれるから、得意なことだけに集中していても成果を上げることができます。しかし、独立してトップとなったら、会計や税務、人事労務管理などを含め、事業の領域の全体を理解し、配慮する必要があります。企業の経営は、社長が苦手な分野から崩れるのです。だから、苦手なことにも取り組まないと成長しないわけです」

　松本さんが支援した、ある男性の例を紹介します。「その方は、子どもが生まれたことをきっかけに収入を増やしたいと考え、本業とは別に雑貨のネット販売を始めました。幸い集客がうまくいき、お客さまも次第に増えてきたのですが、一方でクレームも増えたこと、さらに、売上を上げているにもかかわらず、メーカーは取引条件を見直してくれなかったため、収入が頭打ちになってきたということで相談に来たのです」

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