経営者の強みと弱みを見抜き、次のステージへ導く（3/3）

国語で考え、算数でチェックするのが成功の秘訣

　とはいえ、「そもそも自分には何が向いているのかわからない」という人も多いでしょう。そんな人には、自分が好きなことから事業を作ることをお勧めしています。「ある建設会社で、新規事業を立ち上げるお手伝いをした時のことです。これまでいろいろ新規事業にチャレンジしたものの、どれもうまくいかないとの相談を受けたのですが、売上のことはいったん脇に置き、社長が好きなことを深堀りするようにお話を聞いていきました。お金だけを追いかけていると、うまくいかない時に心が折れてしまい、途中で放り出したくなってしまいます。しかし、『好きだからやりたい』という気持ちがあれば続けられるので、時間をかけて事業を軌道に乗せることができるのです」

　相談の結果、その会社では既存の法人顧客に向け、かねてより社長が関心を寄せていた健康関連の事業を始めることになったそうです。「新規事業は、国語で考えて、算数でチェックするのがいちばん。国語、つまりストーリーのない事業は挫折しやすい。かといって、想いだけで突っ走ってもうまくいかないので、やはり算数＝数字も必要です。たいていの人は、どちらか片方だけが得意なので、私はもう片方をサポートし、社長と力を合わせて事業を成長させます」

　コンサルタントは机上の空論を述べる仕事と思われがちですが、松本さんは現場で体も使い、お客さまと一緒に汗を流します。相談者に寄り添う親身な対応と、経営のプロとしての冷静な視点で、中小企業の事業を成功に導いています。

（取材年月：2019年5月）

■松本尚典プロのプロフィールを見る

⇒オーナー社長をサポートして、中小企業を次の成長軌道に乗せる！