弥左大志のコラム一覧（6ページ目）

【金融機関】第5回：営業スキル① セールスフローと差別化戦略｜地方銀行・信用金庫の営業が成果を出すための第一歩 [金融機関⑤]

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「融資や商品提案だけでは、他行との違いを伝えられない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手...

2025-09-17 【業種別】金融業

【金融機関】第4回：地方銀行・信用金庫のターゲティング戦略｜購買力を高める顧客分類とアプローチ方法 [金融機関④]

はじめに：地方銀行・信用金庫の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くの地方銀行や信用金庫で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのでは...

2025-09-16 【業種別】金融業

【金融機関】第3回：財務再建だけでは不十分？｜地方銀行・信用金庫に求められる未来志向の事業再生支援 [金融機関③]

なぜ、未来志向の事業再生が必要なのか多くの地方銀行や信用金庫では、事業再生が資金繰りや負債調整といった　短期的な対応　にとどまってしまうケースが少なくありません。私たちがこれまでに支援してきた...

2025-09-12 【業種別】金融業

【金融機関】第2回：地方銀行・信用金庫の営業力強化に不可欠な『勝ちパターン』とは？｜成果を5倍にする仕組み [金融機関②]

はじめに：営業力強化が避けられない理由金融機関（地方銀行や信用金庫など）を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しています。人口減少や低金利による市場縮小に対応するには...

2025-09-11 【業種別】金融業

【金融機関】第1回：信用金庫・地方銀行が直面する構造課題とは？｜人口減少・利鞘縮小時代の生き残り戦略 [金融機関①]

はじめに：変化に直面する金融機関金融機関を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。　人口減少と少子高齢化による市場縮小地域企業の後継者不足長引く低金利政策による利鞘縮小　── これ...

2025-09-10 【業種別】金融業

【人材紹介業】第5回：成約スピード向上戦略〜高生産性セールスで成果を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業⑤]

　「良い人材を集めても、スピードで　他社に負けてしまう　」「内定が出ても対応が遅れ、　辞退される　ことが続いている」「面談調整や進捗管理に追われて、本質的なマッチングに集中できない」──　このよ...

2025-09-09 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

【人材紹介業】第4回：単価アップ戦略〜高単価案件を獲得し、利益率を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業④]

「　高単価案件を紹介しても条件が合わず　に断られてしまう」「紹介しても手数料交渉で削られてしまう」「担当者との信頼関係が弱く、言い値でしか受注できない」──このような声を、日々の現場で耳にすることは...

2025-09-08 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

【人材紹介業】第3回：求職者のマッチング率向上の戦略〜成約率を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業③]

　面談を重ねても、求職者が途中で音信不通になってしまう。求人紹介後に「思っていた内容と違う」と辞退されてしまう。マッチングの精度が担当者ごとにバラバラで、成果にムラが出ている。　このような状況...

2025-09-05 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

【人材紹介業】第2回：集客数向上の戦略〜「量も質も」追求する勝ちパターン〜 [人材紹介業②]

人材紹介事業の成果は大きく　「集客数」「マッチング率」「単価」「スピード」　という4つの要素に分解できます。その中でも最初の起点となるのが　「集客数」　であり、ここでの戦略次第で後続のプロセス全体...

2025-09-04 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

人材紹介業の売上120％超を実現する「勝ちパターン」とは？｜勝ち抜くための4つの戦略 [人材紹介業①]

人材紹介事業を営む中で、「なんとなく成長が停滞してきた」「新しいことを試しても、なかなか成果に結びつかない…」と感じていませんか？また、優れた営業パーソンのノウハウは、しばしば　「属人化」　し、組...

2025-09-03 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

【介護業界】介護職員の人手不足を解消する組織づくり専門コンサルが語る勝ちパターン

「介護職員がなかなか採用できない…」「介護職員がなかなか定着しない…」「採用してもすぐに辞めてしまう…」多くの介護施設経営者様が、このような人材に関する課題に頭を悩ませているのではないでしょうか。...

2025-09-02 【業種別】医療、福祉

【保育業界】保育士の離職をなくす組織づくり専門コンサルが語る勝ちパターン

「保育士がなかなか定着しない…」「採用してもすぐに辞めてしまう…」多くの保育園経営者様が、このような人材に関する課題に頭を悩ませているのではないでしょうか。私たちが実施した調査でも、　保育士の離...

2025-09-01 【業種別】医療、福祉

人材派遣会社が「人材紹介事業」を成功させるには？派遣とは異なる「勝ちパターン」解説（2） [人材派遣業⑥]

第一回では、人材派遣と人材紹介事業の成果指標や営業活動の違いについて解説しました。今回は、人材紹介事業を成功させるために不可欠な　具体的なノウハウ　と、　新規事業を軌道に乗せるための方法　につい...

2025-08-31 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

人材派遣会社が「人材紹介事業」を成功させるには？派遣とは異なる「勝ちパターン」解説（1） [人材派遣業⑤]

本コラムは、人材派遣事業者が人材紹介事業で成功するための「勝ちパターン」を解説する　二部構成の第一回目　です。今回は、人材派遣事業と人材紹介事業の根本的な　違い　に焦点を当てていきます。人材派遣...

2025-08-30 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

【人材派遣業】採用が変われば組織が変わる。「採用力強化PJ」で優秀な人材を獲得する [人材派遣業④]

これまでのコラムでは、人材派遣業の売上を構成する4つの要素の中から、「人材定着」と「派遣率」について解説しました。最終回となる今回は、売上の根幹をなす要素である　「採用量・質」　に焦点を当て、そ...

2025-08-29 【業種別】職業紹介・労働者派遣業

コラム

【金融機関】第5回：営業スキル① セールスフローと差別化戦略｜地方銀行・信用金庫の営業が成果を出すための第一歩 [金融機関⑤]

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【金融機関】第1回：信用金庫・地方銀行が直面する構造課題とは？｜人口減少・利鞘縮小時代の生き残り戦略 [金融機関①]

【人材紹介業】第5回：成約スピード向上戦略 〜高生産性セールスで成果を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業⑤]

【人材紹介業】第4回：単価アップ戦略 〜高単価案件を獲得し、利益率を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業④]

【人材紹介業】第3回：求職者のマッチング率向上の戦略 〜成約率を最大化する営業力強化〜 [人材紹介業③]

【人材紹介業】第2回：集客数向上の戦略 〜「量も質も」追求する勝ちパターン〜 [人材紹介業②]