弥左大志のコラム一覧（4ページ目）

【行動変容⑧】高学歴や才能があっても成果が出ないのはなぜか？TED動画から学ぶ成功の鍵とは？ [TED動画｜成功のカギは、やり抜く力（GRIT：グリット）]

経営層・管理職の皆様、採用や育成において、以下のような「うまくいかない…」「成果が出ない…」といった悩みはありませんか？　「地頭は良く、ポテンシャルも高いはずなのに、少しの挫折で心が折れてしまう」...

2026-01-26 行動変容（意識改革）

【行動変容(組織・管理者)①】体育会系組織の末路。リーダーの「横柄な態度・失礼な発言」が企業の利益を奪う科学的根拠 [TED動画｜相手に敬意を持って接すると業績が上がるのはなぜか]

経営層・管理職の皆様、組織風土・文化として、このような「体育会系のノリ」に心当たりはありませんか？　「そんなことも知らないのか」と、相手を嘲（あざけ）るような言葉が日常的に出ている大事な会議の...

2026-01-23 行動変容（組織・管理者）

【行動変容⑦】部下の「心配性」を最強の武器に変える？脳科学で組織の実行力を最大化する「不安」マネジメント術[TED動画｜脳科学者による心配性を抑える方法]

経営層・管理職の皆様、組織運営において、　社員のこのような「ブレーキ」　に頭を悩ませてはいませんか？　「失敗を恐れるあまり、会議や提案で消極的になり、本来のポテンシャルを発揮できていない」「...

2026-01-22 行動変容（意識改革）

【行動変容⑥】社員の意識が変わらない？認知科学が導く「言葉」から変える組織改革と行動変容の極意 [TED動画｜言語はいかに我々の考えを形作るのか]

経営者の皆様、組織運営において、このような「壁」を感じることはありませんか？　「会議で『できない理由』ばかりが先行し、建設的な議論にならない」「新しいビジョンを掲げても、現場の空気感や思考パタ...

2026-01-21 行動変容（意識改革）

【行動変容⑤】目標設定の前に「恐怖」を書き出せ？決断できない組織を動かす「リスク設定」の技術 [TED動画｜標でなく恐怖を明確にすべき理由]

経営者の皆様、自社の組織運営において、このような「停滞」を感じることはありませんか？　「新しいことを提案しても、社員がなかなかチャレンジしない」「失敗を恐れるあまり、現場が守りに入り、現状維持...

2026-01-20 行動変容（意識改革）

【行動変容④】数値目標では人は動かない？社員の幸福度と生産性を同時に高める「つながり設計」の技術 [TED動画｜「幸せの総量を増やす」方法の構造を知っているか？]

経営者の皆様、組織のマネジメントにおいて、このような限界を感じることはありませんか？　「売上や利益の数字を強調すればするほど、現場の疲弊感が増している」「『社会に貢献する仕事だ』と伝えても、社...

2026-01-19 行動変容（意識改革）

【行動変容③】「幸せ」を待つマインドから「生きがい」を築くマインドへ。社員が自ら輝き出すための意識改革 [TED動画｜幸せを目指すだけが人生じゃない]

経営者の皆様、自社の組織作りにおいて、このような壁にぶつかることはありませんか？　「福利厚生を充実させ、残業を減らしているのに、離職者が減らない」「社員が『会社が何かしてくれること』を待って...

2026-01-16 行動変容（意識改革）

【行動変容②】20代に行動変容を促す方法とは？心理学者が提唱「人生を決定づける10年間」 [TED動画｜人生は20代で決まる]

経営者の皆様、自社の若手社員を見て、このような「違和感」や「課題」を覚えることはありませんか？　「仕事は二の次で、プライベートばかり優先しているように見える」「『今はまだ修業期間だから』と、責...

2026-01-15 行動変容（意識改革）

【行動変容①】「ストレスは敵」という思い込みが組織の成長を止める？行動変容を促す「実行サポート」の裏側 [TED動画｜ストレスを味方につける方法]

経営者の皆様、自社の社員や管理職の方々を見て、このような課題を感じることはありませんか？　「新しい施策を導入しようとしても、現場の抵抗感が強く浸透しない」「メンタルヘルスの課題が増え、組織...

2026-01-14 行動変容（意識改革）

【IT・システム業】第5回：営業スキル③ ヒアリング編 — 5つのテクニック

はじめに：ヒアリングが営業の成否を分ける　「提案が一方通行になっている…」「顧客の本音を引き出せない…」「いつも御用聞きで終わってしまう…」　IT・システム企業の営業現場で最も多い課題は、こうし...

2025-12-12 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第4回：営業スキル② 営業差別化—競合比較から価値提案までの実務

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、競合に負けてしまう...」「機能や商品提案だけでは、他社との違いを伝えられない...」「自社の強みを伝えても響かない感...

2025-10-02 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第3回：営業スキル① セールスフローの再構築｜顧客心理を変化させ成約率を高めるトップセールスの9ステップ

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手が育たない...」「マニュアルやツール通りに進めても、人によ...

2025-10-01 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第2回：新規・既存先へのターゲティング戦略｜購買力の高い顧客分類とアプローチ方法

はじめに：IT・システム企業の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くのIT・システム企業で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのではない...

2025-09-30 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第1回：IT・システム業が売上を120％へ増加させる仕組み｜営業力再構築「4要素」実践論

はじめに：営業力強化が避けられない理由 IT・システム業界を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しているテクノロジーの進化や購買行動の変化、価格競争の激化に対応するには、...

2025-09-29 【業種別】IT・システム業

【金融機関】第11回：地方銀行・信用金庫における営業改革の導入ステップ｜診断から実行・定着までの実践方法 [金融機関⑪]

自社の営業改革を進める際、「どこから手をつければよいのか」「本当に組織に定着させられるのか」といった疑問を抱く方は少なくありません。本稿は、その問いに明確に答え、皆様が　自社の状況に当てはめて　...

2025-09-26 【業種別】金融業

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