営業効率を高める仕組みを整え、中小企業の成長に貢献（2/3）

見込み客の育成に、導入しやすい月額制のMAツールを提案

　染野さんが力を入れているもう一つの事業が、「YOUNEEDS」のマーケティング支援です。「ゼロイチ」での出会いを通じて、依頼されるケースも多いとか。
　「市場調査などを任せる専任者がおらず、戦略が立てられていない中小企業は少なくありません。〝ホームページは作ってそのまま〟〝メルマガはやっていない〟など、一つずつ対策を講じていきましょう」

　染野さんのもとでは、集客の手法として、顧客に直接働きかける営業などの〝地上戦〟に加えて、DMやメールといった〝空中戦〟により自社の認知度を上げ、見込み客からの問い合わせを促すスキームを組み上げます。

　効率的な空中戦を実現するために、月額制のMA（マーケティングオートメーション）ツールも提供。MAとは、見込み客の情報を一元管理し、それぞれの興味関心に合わせた施策を自動化するもので、一度構築すればメルマガやステップメールの自動送信ができます。
　「展示会などで交換した名刺がファイルに入ったままなど、貴重な資産が眠ったままになっていませんか。MAでデータを適切に管理・分析し、活用することをおすすめします。まずは試してみてほしいので、導入しやすい価格設定にもこだわりました」

　また、メルマガのネタが見つからないという悩みにも、「特定の商品やサービスを売り込むのではなく、自社のファンづくりを意識して視野を広げると、どの企業にも伝えるべき内容がいくらでもあります」とアドバイスを送ります。

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