大人ピアノ指導法：初心者の強い味方「鍵盤シール」No.3
集客につながる「地域密着型の音楽教室」とは
ピアノの先生方の多くは、午後から子どもたちのレッスンで時間が埋まっていくことが多いのではないでしょうか。
そうすると、比較的空きやすい午前中に、大人の生徒さん、特に中高年の方に来ていただけたら……と考えるのは、とても自然なことです。
もちろん、それは大切な視点ですし、決して間違いではありません。
ただ、ここで一つ知っておきたいことがあります。
それは、その見方は「先生側から見た都合」であって、「地域から見た教室の価値」とは少し異なるということです。
地域の方は、先生をどう見ているのか
たとえば、次のような2人の先生がいたとします。
A：自宅だけで教えている先生
B：自宅でも地域でも教えている先生どちらも生徒数は30人。
では、「教わるならどちらの先生がいいですか」と尋ねたとき、多くの方はどちらを選ぶでしょうか。実際に講座の中でこの問いかけをすると、ほとんどの方が口をそろえて、
**「Bの先生のほうがなんとなく信頼感がある」**とおっしゃいます。
これはとても大切なポイントです。先生ご自身は「自宅でしっかり教えている」と思っていても、地域の方から見ると、地域でも活動している先生のほうが、開かれていて、安心感があり、信頼しやすい存在として映るのです。
地域に拠点を持つことが、信頼につながる
地域で活動するといっても、何も大がかりなことをしなければならないわけではありません。
月に1回でも、月に2回でもよいのです。
1回あたり1時間半ほど、少し時間をつくって、近隣の公民館、サークル、市民講座、シニア大学、カルチャーセンター、楽器店などで講座を持つ。
場合によっては、老人会などで単発の機会をいただくこともあるでしょう。
こうした活動は、それ自体が地域との接点になるだけでなく、
「どこどこで講座をしています」
「地域でも活動しています」
という実績として、プロフィールやホームページ、SNSなどにも掲載できます。
この“地域で活動している”という事実が、教室への信頼感を育てる大きな要素になるのです。
発表会も、地域とつながることで流れが変わる
発表の場についても、地域とつながることで大きく流れが変わります。
個人で発表会を開催するとなると、本当に準備が大変です。
プログラム作成、会場探し、会場との打ち合わせ、照明、ピアノの配置、受付、プレゼントの準備、そして告知や宣伝まで、ほとんどすべてを先生ご自身で担うことになります。
一方、地域には文化祭のような場があります。
年に一度開催される地域の文化祭では、ダンス、空手、詩吟など、さまざまな団体が順番に舞台発表を行います。
その中に、らくらくピアノとして参加させていただくことで、活動の趣旨を伝えたり、実際の演奏や講座の雰囲気を見ていただいたりすることができます。
これは、単なる発表の場ではありません。
地域の皆さまに「らくらくピアノとは何か」を知っていただく絶好の機会なのです。
体験会とは違う「自然な出会い」が生まれる
体験会を開く場合、来てくださるのは基本的に「もともと興味のある方」です。
けれども、地域の文化祭や催しの中で舞台に立つと、今まで関心のなかった方にも見ていただける可能性があります。
さらに、受講生の方が出演されれば、そのご家族やご友人も会場に来られます。
そこで生まれるのは、自然な口コミです。
舞台だけでなく、会場全体にも地域ならではの魅力があります。
生け花の展示、料理教室の出店、紙芝居コーナー、書道、パッチワークなど、さまざまな活動が一つの場に集まります。
そんな中で、皆さまと一緒にひとつの催しをつくり上げていけることは、本当に素晴らしいことだと思います。
地域のパンフレットは、想像以上に力がある
地域活動の魅力は、舞台や会場だけではありません。
地域の文化祭や市民講座では、パンフレットや案内チラシが作成されることがよくあります。
そこに
「何時から何時まで、どこどこで講座を開催」
といった情報が掲載されるだけでも、大きな意味があります。
特に地域によっては、その案内が各家庭に配布されることもあります。
つまり、地域の多くの方の目に、自然と触れるのです。
中には、パンフレットの後ろに広告欄があり、限られたスペースの中で
「〇曜日〇時から開講しています。ぜひどうぞ」
と案内できる場合もあります。
こうした地域媒体の力は、決して侮れません。
大きな広告より、小さな地域情報が人を動かすこともある
以前、新聞社系列のカルチャーで掲載していただいたことがありました。
かなり広い紙面で紹介していただき、とてもありがたい機会でした。
けれども、そのとき体験会に来られたのは、1人か2人ほどでした。
ところが別の機会に、市民講座かシニア大学の案内だったと思いますが、英語教室や各種講座と並んで、表計算の一覧表のような小さな枠の中に、
「らくらくピアノ 何時から何時まで」
と掲載されたことがありました。
新聞掲載に比べれば、はるかに小さなスペースです。
それでも、掲載と同時に40人もの方が来られたのです。
この違いは、とても示唆的です。
大きく載ることが必ずしも集客につながるわけではありません。
むしろ、地域の方が日常の延長で受け取る情報の中にあること、そして地域の信頼の文脈の中で紹介されることが人の行動を大きく後押しするのです。
教室の価値は「地域とのつながり」でさらに育つ
音楽教室の集客というと、どうしても「空いている時間をどう埋めるか」「どんな生徒さんに来てもらうか」と考えがちです。
けれども、地域の方が見ているのは、そこだけではありません。
この先生は地域でどんな活動をしているのか。
どんな場で必要とされているのか。
どれだけ信頼されているのか。
そうした積み重ねが、教室への安心感につながり、やがて集客にも結びついていきます。
地域で活動することは、単に講座数を増やすことではありません。
それは、先生ご自身の存在を地域の中に根づかせていくことです。
そしてその積み重ねが、教室にとっても、生徒さんにとっても、長く続く豊かなご縁を生み出していくのだと思います。
