建設業の「経営再設計」
建設会社の経営者から、
「金融機関は何を見て融資を判断しているのでしょうか。」
というご質問を受けることがあります。
確かに、建設業では一般企業とは異なる視点で決算書が分析されます。
例えば、
・完成工事未収入金の滞留状況
・未成工事支出金の内容
・立替工事高比率
などは、金融機関が確認する代表的な管理項目です。
これらの数字から、
資金回収に問題はないか。
資金の先行負担が大き過ぎないか。
将来の返済能力に問題はないか。
といった点を判断しています。
これは融資判断を行う立場として、ごく自然なことです。
社長も同じ数字を見ればよいのでしょうか
ここで、私は少し違う視点を持っています。
金融機関が見ている数字を、そのまま社長が毎月管理しても、会社は良くならないということです。
なぜなら、
金融機関は「結果」を確認しています。
一方、経営者は「原因」を管理しなければならないからです。
例えば、
完成工事未収入金が増えた。
立替工事高比率が高くなった。
これらは確かに重要な数字です。
しかし、それは会社で起きた結果に過ぎません。
本当に考えるべきなのは、
なぜ、その結果になったのか。
という原因です。
私が毎月管理すべきだと考える5つの項目
私が建設会社で毎月確認したいのは、次のような項目です。
・受注残は十分に確保できているか
・工事ごとの利益は計画どおり確保できそうか
・会社として必要な粗利益は達成できそうか
・半年後の資金残はどうなるか
・利益率や資金回収に問題のある工事はないか
これらは、金融機関が後から確認する数字を生み出している「原因」です。
つまり、
原因を管理することで、
結果も改善していく。
私はそのように考えています。
建設業の財務管理とは
建設業では、
利益管理。
工事管理。
資金繰り管理。
金融機関対応。
これらは別々のものではありません。
一つの流れとして考える必要があります。
完成工事未収入金や立替工事高比率が悪化してから対策を考えるのではなく、
その前段階となる工事ごとの利益や受注状況、資金の流れを継続的に管理することが重要です。
私は、それが建設業における財務管理の本質だと考えています。
次回予告
次回は、
「粗利益から会社の未来を逆算する『Gリバース経営』とは何か」
というテーマで、
私が建設業の経営支援で最も重視している考え方をご紹介したいと思います。
