コラム
受注残があるから安心、ではない｜建設会社が「今期の利益着地」を読むための考え方
建設会社の経営者から、「今期は仕事が取れているので大丈夫です」「受注残は十分あります」という話を聞くことがあります。もちろん、受注残が確保されていることは重要です。しかし、経営管理という...
2026-09-12 建設業経営
建設会社の粗利管理｜累計必要粗利・実現粗利・確保粗利をどう見るか
建設会社の月次管理では、「今、計画に対してどこにいるのか」と、「現在の受注状況から見て、今期どこまで届きそうなのか」を分けて考えることが重要です。まず、3年後に作りたい会社から年間必要粗利...
2026-09-06 建設業経営
# 利益が出ている工事なのに、なぜお金が減る？建設業の「利益と現金」の違い
建設会社の経営者から、「工事では利益が出ているはずなのに、なぜかお金が残らない」という話を聞くことがあります。工事台帳を確認しても赤字ではない。予定していた粗利も確保できそうです。それで...
2026-08-29 建設業経営
# 経営計画を作って終わりにしない｜必要粗利を毎月の経営管理に落とす方法
3年後の経営計画を作り、「3年後には売上○億円、利益○千万円を目指す」と決めている会社は少なくありません。しかし、本当に重要なのは、その数字を決めることではありません。**3年後の目標を、今月の経...
2026-08-23 建設業経営
売上目標より先に、3年後の組織図を描いていますか？
建設会社の経営計画というと、「来年の売上目標」「受注目標」から考え始めるケースが少なくありません。もちろん、売上目標は重要です。しかし、私は30年以上、建設会社の経営を見続ける中で、「本当...
2026-08-02 建設業経営
銀行が見ている数字と、社長が毎月管理すべき数字は違います
建設会社の経営者から、「金融機関は何を見て融資を判断しているのでしょうか。」というご質問を受けることがあります。確かに、建設業では一般企業とは異なる視点で決算書が分析されます。例えば、・...
2026-07-26 建設業経営
# 金融機関でも読み解きにくい、建設会社の本当の経営状態
建設業の経営者から、金融機関対応について次のようなご相談を受けることがあります。「利益も出ているし、受注もあります。それなのに、なぜ銀行の評価が慎重なのでしょうか。」経営者から見れば、仕事は確...
2026-07-19 金融機関対応
建設業の経営管理は「会社全体」ではなく「工事」から始まる
前回は、「会社として年間いくらの粗利を確保しなければならないか」という必要粗利額についてお話ししました。しかし、必要粗利額が分かっただけでは経営管理は完成しません。建設業では、その目標を一つ一...
2026-07-12 建設業経営
# 建設業経営で本当に達成すべき数字は「売上目標」ではなく「必要粗利額」
建設業の経営者とお話ししていると、「今年は売上○億円を目指します」という言葉をよく聞きます。もちろん売上目標は重要です。しかし、会社を安定して継続していくためには、もう一つ重要な視点がありま...
2026-07-04 建設業経営
# なぜ社長のExcelと決算書は、毎年食い違うのでしょうか
建設業の経営者から、決算時によくいただくご相談があります。「先生、毎月Excelで利益を管理しているのですが、決算書を見ると数字が違うんです。」実は、このご相談は決して珍しいものではありません。##...
2026-06-27 建設業経営
売上が増えても会社が良くなるとは限らない ～建設業の経営管理で最初に見るべき数字～
建設業の経営者とお話ししていると、「売上は増えているのに、お金が残らない」という相談を受けることがあります。実はこれは珍しいことではありません。むしろ成長過程にある会社ほど起こりやすい問題...
2026-06-22 建設業経営
# 売上が増えているのに、お金が残らない会社の共通点
建設業の経営者から、「売上は伸びているのに、お金が残らない」という相談を受けることがあります。実はこれは珍しいことではありません。建設業では、受注が増える↓現場が忙しくなる↓売上が...
2026-06-14 建設業経営
完成基準の工事は、なぜ月次試算表が役に立たないのか
完成基準の工事では、月次試算表を見ても経営判断ができないことがあります。これは経理が間違っているからではなく、完成基準という仕組み上、途中経過が数字に表れにくいためです。下請工事であれば、...
2025-12-17 建設業経営
プロのインタビューを読む
会社設立と銀行融資のプロ