コラム
売上目標より先に、3年後の組織図を描いていますか？
建設会社の経営計画というと、「来年の売上目標」「受注目標」から考え始めるケースが少なくありません。もちろん、売上目標は重要です。しかし、私は30年以上、建設会社の経営を見続ける中で、「本当...
2026-08-02 建設業経営
銀行が見ている数字と、社長が毎月管理すべき数字は違います
建設会社の経営者から、「金融機関は何を見て融資を判断しているのでしょうか。」というご質問を受けることがあります。確かに、建設業では一般企業とは異なる視点で決算書が分析されます。例えば、・...
2026-07-26 建設業経営
# 金融機関でも読み解きにくい、建設会社の本当の経営状態
建設業の経営者から、金融機関対応について次のようなご相談を受けることがあります。「利益も出ているし、受注もあります。それなのに、なぜ銀行の評価が慎重なのでしょうか。」経営者から見れば、仕事は確...
2026-07-19 金融機関対応
建設業の経営管理は「会社全体」ではなく「工事」から始まる
前回は、「会社として年間いくらの粗利を確保しなければならないか」という必要粗利額についてお話ししました。しかし、必要粗利額が分かっただけでは経営管理は完成しません。建設業では、その目標を一つ一...
2026-07-12 建設業経営
# 建設業経営で本当に達成すべき数字は「売上目標」ではなく「必要粗利額」
建設業の経営者とお話ししていると、「今年は売上○億円を目指します」という言葉をよく聞きます。もちろん売上目標は重要です。しかし、会社を安定して継続していくためには、もう一つ重要な視点がありま...
2026-07-04 建設業経営
# なぜ社長のExcelと決算書は、毎年食い違うのでしょうか
建設業の経営者から、決算時によくいただくご相談があります。「先生、毎月Excelで利益を管理しているのですが、決算書を見ると数字が違うんです。」実は、このご相談は決して珍しいものではありません。##...
2026-06-27 建設業経営
売上が増えても会社が良くなるとは限らない ～建設業の経営管理で最初に見るべき数字～
建設業の経営者とお話ししていると、「売上は増えているのに、お金が残らない」という相談を受けることがあります。実はこれは珍しいことではありません。むしろ成長過程にある会社ほど起こりやすい問題...
2026-06-22 建設業経営
# 売上が増えているのに、お金が残らない会社の共通点
建設業の経営者から、「売上は伸びているのに、お金が残らない」という相談を受けることがあります。実はこれは珍しいことではありません。建設業では、受注が増える↓現場が忙しくなる↓売上が...
2026-06-14 建設業経営
完成基準の工事は、なぜ月次試算表が役に立たないのか
完成基準の工事では、月次試算表を見ても経営判断ができないことがあります。これは経理が間違っているからではなく、完成基準という仕組み上、途中経過が数字に表れにくいためです。下請工事であれば、...
2025-12-17 建設業経営
中小企業に「財務部長機能」を ―― 経営者の判断を支える、もう一人の冷静な自分 ――
中小企業の経営は、経営者ひとりの判断に大きく左右されます。売上を伸ばす判断。投資を決める判断。銀行と向き合う判断。その一つひとつが、会社の未来を静かに形づくっています。私は税理士として、...
2025-12-12 経営
経営者が患う5大疾病（その2 安売り症候群①）
安売り症候群は、企業経営において深刻な問題を引き起こす経営上の病態です。この症候群に陥ると、企業の収益性と持続可能性が大きく損なわれる可能性があります。概要安売り症候群とは、値決めに対する姿勢が...
2024-11-24 経営
実行予算を作らないから無駄が多い！
実行予算の基本概念実行予算とは、建設現場ごとに作成される具体的な予算計画です。材料費、労務費、外注費など、工事に必要なすべての費用を事前に見積もり、利益を確保するための管理ツールとして機能します。...
2024-11-15 建設業経営
積算と実行予算の違い
積算と実行予算の違いについて、以下のように整理して説明いたします。作成時期と目的の違い積算の特徴受注前の段階で行われる作業です工事にかかる費用を図面から理論的に算出します見積書作成のための...
2024-11-15 建設業経営
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会社設立と銀行融資のプロ