弥左大志のコラム一覧｜マイベストプロ東京

【IT・システム業】第4回：営業スキル② 営業差別化—競合比較から価値提案までの実務

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、競合に負けてしまう...」「機能や商品提案だけでは、他社との違いを伝えられない...」「自社の強みを伝えても響かない感...

2025-10-02 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第3回：営業スキル① セールスフローの再構築｜顧客心理を変化させ成約率を高めるトップセールスの9ステップ

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手が育たない...」「マニュアルやツール通りに進めても、人によ...

2025-10-01 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第2回：新規・既存先へのターゲティング戦略｜購買力の高い顧客分類とアプローチ方法

はじめに：IT・システム企業の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くのIT・システム企業で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのではない...

2025-09-30 【業種別】IT・システム業

【IT・システム業】第1回：IT・システム業が売上を120％へ増加させる仕組み｜営業力再構築「4要素」実践論

はじめに：営業力強化が避けられない理由 IT・システム業界を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しているテクノロジーの進化や購買行動の変化、価格競争の激化に対応するには、...

2025-09-29 【業種別】IT・システム業

【金融機関】第11回：地方銀行・信用金庫における営業改革の導入ステップ｜診断から実行・定着までの実践方法 [金融機関⑪]

自社の営業改革を進める際、「どこから手をつければよいのか」「本当に組織に定着させられるのか」といった疑問を抱く方は少なくありません。本稿は、その問いに明確に答え、皆様が　自社の状況に当てはめて　...

2025-09-26 【業種別】金融業

【金融機関】第10回：紹介営業力強化（CRV）｜地方銀行・信用金庫が口コミと紹介で成果を拡大する仕組み [金融機関⑩]

はじめに：なぜ紹介営業が重要なのか「日頃の顧客訪問はしているものの、なかなか　新規開拓に結びつかない　…」「関係が良い取引先の従業員の方への　職域サービス提案　してもうまくいかない…」「既存顧...

2025-09-25 【業種別】金融業

【金融機関】第9回：LTV（顧客生涯価値）を高める営業戦略｜地方銀行・信用金庫が選ばれ続ける関係性構築 [金融機関⑨]

　はじめに：なぜLTV（顧客生涯価値）が重要なのか　「日頃から地域のために事業支援をしているが、なかなか融資や他のサービスに繋がらない…」「長年お付き合いのある顧客なのに、融資やサービスを提案すると...

2025-09-24 【業種別】金融業

【金融機関】第8回：提案量・質を最大化する営業マネジメント｜地方銀行・信用金庫におけるプロセス設計と管理法 [金融機関⑧]

はじめに：なぜ「提案量（質：単価）」と「マネジメント支援」が重要なのか地方銀行・信用金庫における営業成果は　「質」と「量」の両立　によって成り立ちます。しかし、どれほど優れた営業スキルや信頼関...

2025-09-22 【業種別】金融業

【金融機関】第7回：営業スキル③ 熱上げからクロージングへ｜地方銀行・信用金庫の営業が成果につなげる実践スキル [金融機関⑦]

はじめに：なぜ「熱上げ」と「クロージング」が重要か日々、地方銀行・信用金庫の営業（渉外担当）が多くの中小企業経営者と向き合う中で、　「提案内容は素晴らしいのに、なかなか　決断してもらえない　」...

2025-09-19 【業種別】金融業

【金融機関】第6回：営業スキル② ヒアリング力強化とプロの立場｜地方銀行・信用金庫の営業が顧客信頼を勝ち取る方法 [金融機関⑥]

はじめに：ヒアリングが営業の成否を分ける　「提案が一方通行になっている…」「顧客の本音を引き出せない…」「いつも御用聞きで終わってしまう…」　金融機関（地方銀行・信用金庫）の営業現場で最も多い...

2025-09-18 【業種別】金融業

【金融機関】第5回：営業スキル① セールスフローと差別化戦略｜地方銀行・信用金庫の営業が成果を出すための第一歩 [金融機関⑤]

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「融資や商品提案だけでは、他行との違いを伝えられない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手...

2025-09-17 【業種別】金融業

【金融機関】第4回：地方銀行・信用金庫のターゲティング戦略｜購買力を高める顧客分類とアプローチ方法 [金融機関④]

はじめに：地方銀行・信用金庫の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くの地方銀行や信用金庫で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのでは...

2025-09-16 【業種別】金融業

【金融機関】第3回：財務再建だけでは不十分？｜地方銀行・信用金庫に求められる未来志向の事業再生支援 [金融機関③]

なぜ、未来志向の事業再生が必要なのか多くの地方銀行や信用金庫では、事業再生が資金繰りや負債調整といった　短期的な対応　にとどまってしまうケースが少なくありません。私たちがこれまでに支援してきた...

2025-09-12 【業種別】金融業

【金融機関】第2回：地方銀行・信用金庫の営業力強化に不可欠な『勝ちパターン』とは？｜成果を5倍にする仕組み [金融機関②]

はじめに：営業力強化が避けられない理由金融機関（地方銀行や信用金庫など）を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しています。人口減少や低金利による市場縮小に対応するには...

2025-09-11 【業種別】金融業

【金融機関】第1回：信用金庫・地方銀行が直面する構造課題とは？｜人口減少・利鞘縮小時代の生き残り戦略 [金融機関①]

はじめに：変化に直面する金融機関金融機関を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。　人口減少と少子高齢化による市場縮小地域企業の後継者不足長引く低金利政策による利鞘縮小　── これ...

2025-09-10 【業種別】金融業

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