「お金の使い方に鈍感」な後継社長の原因と改善策

同族.家族経営において、後継社長が資金の使い方に鈍感で、十分な吟味をせずに支出を繰り返し、結果として失敗や継続性のない施策が多発するケースがあります。この行動が、会社の財務健全性と組織の信頼性に深刻な影響を与えます。
資金は単なる道具ではなく、企業の未来を形づくる経営資源です。なぜ後継社長は「お金の使い方」に鈍感なのか。以下にその原因と、手っ取り早くできる改善策を整理したいと思います。

原因①：先代からの「支出権限の移譲」が急すぎた

同族.家族経営では、先代が長年資金管理を担っていたケースが多く、後継社長が就任と同時に支出権限を一気に引き継ぐと、経験や判断基準がないまま資金を動かすことになり、吟味不足の支出が発生しやすくなります。

改善策：支出判断の「二段階承認制度」を一時的に導入する

一定金額以上の支出については、社長単独ではなく、財務責任者や経営幹部との合議制で判断する仕組みを導入することが大切です。支出前に第三者の視点が入り、吟味の質が高まります。並行して、支出の目的・期待効果・回収見込みを記録する「投資申請書」を活用することで、社長自身の思考も整理されていきます。

原因②：経営判断を「感覚」で行っている

「なんとなく良さそう」「他社もやっているから」といった直感的な判断で支出を決める傾向がある場合、施策の目的や効果が曖昧になり、継続性のない投資が繰り返されます。これは戦略思考の不足の現れです。

改善策：支出判断に「3つの問い」を導入する

支出前に必ず以下の3つの問いを立てる習慣をつけるようにします。
1. この支出は何の目的に対して行うのか（目的明確化）
2. どのような成果を期待しているのか（効果定義）
3. いつ・どのように回収するのか（投資回収計画）
この3点を明文化することで、感覚ではなく論理的な支出判断が可能になります。社長自身の思考が整理され、無駄な支出が減少していきます。

原因③：失敗しても振り返らない・学ばない

支出の失敗が繰り返される背景には、「なぜ失敗したのか」「次にどう活かすか」といった振り返りが行われていないことがあります。これでは同じ過ちを繰り返すだけで、資金が浪費されていきます。

改善策：「支出レビュー会議」を月1回開催する

月に一度、一定額以上の支出について「目的」「実施内容」「成果」「反省点」「次回への改善策」をレビューする場を設けます。社長自身が主導し、幹部とともに振り返ることで、支出に対する責任感と学習意識が高まります。失敗は「無駄」ではなく「資産」に変えることができます。

原因④：継続性より「目立つ施策」に偏る傾向

後継社長が「何か新しいことをやらなければ」「社長らしいことを見せたい」といった焦りから、目立つ施策や派手な投資に走る傾向がある場合、継続性や地道な成果が軽視され、資金が浪費されます。

改善策：「地味でも継続性のある施策」を評価する仕組みを導入す

毎月の改善提案や業務効率化など、小さな施策でも継続的に成果を出しているものに対して、社内表彰や報奨制度を設けることで、社長自身も「継続こそ成果」という価値観を再認識できます。資金は“打ち上げ花火”ではなく“薪”として使うべきです。

原因⑤：財務数値への関心が薄い

支出の結果が財務にどう影響しているかを把握していない場合、「使ったら終わり」「結果は見ない」という姿勢になり、資金感覚が育たなくなります。

改善策：「月次財務ダッシュボード」を活用し、支出と成果を可視

支出項目ごとに「予算」「実績」「成果指標（KPI）」を一覧化したダッシュボードを作成し、月次で社長が確認する習慣をつけるようにすることが望ましいです。例えば「広告費100万円→新規顧客30件」「研修費50万円→離職率5％改善」など、支出と成果の関係が見えることで、資金の使い方に対する感度が高まってきます。

結びに

後継社長が資金の使い方に鈍感で、吟味不足の支出を繰り返す背景には、急な権限移譲、感覚的判断、振り返り不足、目立ちたい欲求、そして財務への関心の低さが複雑に絡んでいます。
改善には、支出の合議制導入、3つの問いによる思考整理、レビュー会議の実施、継続施策の評価、財務ダッシュボードの活用が効果的です。資金は「使う」ものではなく「活かす」もの。社長自身がその感覚を磨くことで、企業の未来は確実に変わります。“使う”から“活かす”へ、経営資源としての資金感覚を磨いていくことが後継社長には求められます。

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