コラム
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テーマ：営業戦略
アイスブレイクより本題力 忙しいお客様に選ばれる現代営業の進め方
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-21 営業戦略
嫌われる営業は「検討させない」営業 沖縄企業が大切にしたい商談の余白
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。商談の余白を見直すことは、目先の受注を追うだけで...
2026-07-20 営業戦略
いいことを言うより、余計なことを言わない営業が信頼をつくる
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-20 営業戦略
苦手な人を増やさない営業術 沖縄の仕事で信頼関係を長く続ける考え方
「この人、苦手かも」と思う瞬間は誰にでもある 仕事をしていると、どうしても相性が合わないと感じる瞬間があります。お客様。取引先。社内のメンバー。外部パートナー。紹介でつながった人。沖縄の...
2026-07-19 営業戦略
営業という言葉が、営業をむずかしくしている
営業という言葉を聞いた瞬間、身構えてしまう人がいる 「営業が苦手です」この言葉を、これまで何度も聞いてきました。社長からも聞きました。現場の担当者からも聞きました。独立したばかりのフリーラ...
2026-07-19 営業戦略
営業で差がつくのは話し方ではない 沖縄企業が磨きたい「相手を想像する力」
営業で成果を分けるものは何でしょうか。話し方、質問力、クロージング、資料の見せ方。もちろん、どれも大切です。ただ、沖縄県内の中小企業や地域密着型の事業者ほど、本当に差がつくのは別のところにあ...
2026-07-17 営業戦略
訪日客データを営業リストに変える 沖縄企業が見たい次の入口
日本政府観光局（JNTO）は、月別・年別の訪日外客統計を公開しています。観光に関わる会社だけでなく、沖縄の飲食、体験、宿泊、交通、小売、地域サービスにとっても、このような統計は営業のヒントになります。...
2026-07-16 営業戦略
見積書を出す前に決まる 沖縄企業の価格交渉を強くする準備
原材料費、人件費、外注費、輸送費。沖縄で事業を続けていると、価格を見直さざるを得ない場面は必ず出てきます。ただ、営業の現場でいきなり「値上げさせてください」と切り出すと、お客様の頭の中ではすぐに...
2026-07-15 営業戦略
既存顧客への追加提案はいつ出すべきか 沖縄企業が見るべき変化のサイン
既存顧客への追加提案は、タイミングが難しいものです。早すぎると売り込みに見える。遅すぎると機会を逃す。特に沖縄の地域企業では、関係性を大切にするからこそ、強く提案しづらい場面もあります。でも、...
2026-07-14 営業戦略
交流会で名刺交換して終わらせない 沖縄BtoB営業の3通フォロー
沖縄では、交流会、勉強会、商工会、地域団体、紹介の場など、人と会う機会が営業につながることがあります。ただ、名刺交換だけで終わってしまうことも多いです。会ったときは盛り上がったのに、その後連絡...
2026-07-14 営業戦略
中東情勢の影響調査に学ぶ 沖縄企業が価格と納期を先に伝える理由
沖縄県は、2026年6月に「中東情勢の緊迫化に伴う県内経済への影響に関する実態調査結果」を公表しています。海外の出来事は、遠いニュースに見えます。でも沖縄の現場では、燃料費、物流費、仕入れ、観光需要、...
2026-07-14 営業戦略
社長の頭の中にある営業を台本化すると、沖縄の小さな会社は強くなる
営業が社長一人に集中している会社では、売れる理由が社長の頭の中にあります。お客様にどう切り出すか。どこで相手の反応を見るか。価格の話をいつ出すか。断られたときにどう返すか。社長本人は自然にやっ...
2026-07-14 営業戦略
失注理由を価格だけで片付けない 沖縄企業が夕方に見るべき3つのズレ
商談で断られたとき、「価格が高かった」で終わらせていないでしょうか。もちろん、価格が理由になることはあります。ただ、失注理由をすべて価格にしてしまうと、改善できるはずの営業課題を見落とします。...
2026-07-13 営業戦略
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ