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山根敏秀

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コラム

コンサルタントが欲しいのではない売上げが欲しいのだ!

ご相談

2018年2月19日 / 2018年9月21日更新



あるご相談主様の言葉です。

「アチコチの支援団体に相談したら、じゃあコンサルタントを付けましょう。」
「その分野ならこのコンサルタントの先生にお願いしましょう。」
窓口が変わろうとも業績改善はコンサルタントを付けることが支援なのだと。。。

「私が欲しいのはコンサルタントじゃなくて売上げなのに。。。」
ご相談主様の困惑とも苦しみともいえない言葉には重みがありました。

「私は経営理念からスタートしません。」
「私は事業計画の策定からスタートしません。」
「私は過去3期の決算書を重視しません。」
そんな私の言葉に目をキラキラ輝かせて聞いておられるご相談主様が印象的でした。

売上げ不足が明確な事業所様に必要なのは準備ではなく成果です。
どこまで資金繰りが持つかパッと決算書と最新の試算表で確認したら
直ぐに手を打つべきは売上げをどうやって作って行くかです。

経営コンサルに身を置くものとして
どうやって売上げを作るかの手法を一手でも多く持ちたいと痛感した次第です。

えっ!?
今回のご相談者様には対応策が有るのかって?
直ぐに成果が出せる手をお出しして参ります(^_^)/

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