「変革の先頭に立たない」後継社長の原因と改善策
同族.家族経営において、後継社長が「お金を使うこと」に過度な抵抗を示し、貯蓄や経費削減ばかりに意識が向いているケースでは、企業の成長機会を逃し、組織の活力を失うリスクがあります。経営における資金は「守る」だけでなく「活かす」ことで初めて価値を生み出します。なぜ後継社長はお金を使えないのか。その原因と、手っ取り早くできる改善策を以下に整理していきます。
目次
原因①：先代の「守りの経営」スタイルの影響
先代が堅実な経営を重視し、無駄を嫌い、内部留保を積み上げるスタイルだった場合、後継社長はその価値観を無批判に継承し、「使うこと＝悪」と捉えてしまう傾向があります。
改善策：資金活用の「目的と効果」を可視化する
「広告費100万円で新規顧客50件獲得」「設備投資500万円で生産効率20％向上」など、使ったお金がどのような成果を生むかを数値で示すことで、「使うことは浪費ではなく投資である」という認識が育ちます。先代の価値観を尊重しつつ、時代に合った資金活用の考え方を加えることが大切です。
原因②：財務知識の不足による恐怖感
後継社長が財務や投資の知識に乏しい場合、「お金を使うと減る」「赤字になるかもしれない」といった漠然とした不安から、支出を避ける傾向があります。これは知識不足による心理的ブレーキが掛かっています。
改善策：財務の基本を学び、キャッシュフロー思考を身につける
PL（損益計算書）だけでなく、CF（キャッシュフロー計算書）を理解することで、「お金は回すもの」「使っても回収できる」という感覚が育ちます。外部講師による財務研修や、顧問税理士との月次レビューを通じて、数字に対する安心感を持つことが、支出への恐怖を和らげていきます。
原因③：「失敗＝責任」と捉える過度なリスク回避
後継社長が「お金を使って失敗したら責任を問われる」「従業員や親族に批判される」と感じている場合、支出に対して極端に慎重になり、結果として何も動かないという状況に陥ってきます。
改善策：「小さな実験投資」で成功体験を積む
「月5万円のSNS広告を3ヶ月だけ試す」「新商品を限定顧客にだけ案内する」など、リスクの小さい投資を繰り返すことで、成功体験が蓄積され、支出への抵抗感が薄れます。投資は一気に行うのではなく、段階的に試すことで心理的ハードルを下げることができます。
原因④：従業員や幹部からの「節約圧力」
社内に「無駄遣いは許されない」「経費は削減すべき」という空気が強い場合、後継社長はその圧力に屈し、支出を控えるようになります。これは社内文化の硬直化に起因することもあります。
改善策：「使うべきところには使う」という方針を明確に打ち出す
「教育費は削らない」「顧客獲得のための広告費は積極的に使う」といった支出方針を社内に明示することで、従業員も「これは必要な投資だ」と理解し、協力的になります。経費削減と投資判断は別物であることを、社長自身が言葉と行動で示すことが大切です。
原因⑤：数字ではなく「感覚」で判断している
「なんとなく高い気がする」「今は使うタイミングじゃない」といった感覚的な判断で支出を避ける場合、合理的な投資判断ができず、結果として機会損失が生まれます。
改善策：「ROI（投資対効果）」を意思決定の基準にする
「この施策はROI150％を見込める」「3ヶ月で回収可能」といった数値基準を設けることで、感覚ではなく根拠に基づいた支出判断が可能になります。社長自身がROIを理解し、意思決定に活用することで、支出への納得感と自信が生まれてきます。
結びに
後継社長が「お金を使えない」背景には、先代の影響、財務知識の不足、リスク回避思考、社内文化の圧力、そして感覚的な判断が複雑に絡んでいます。
改善には、資金活用の効果の可視化、財務知識の習得、小さな実験投資、支出方針の明示、そしてROIによる意思決定が効果的です。お金は「貯める」だけでは会社を育めません。「使い方」を知ることで、会社は未来に向かって動き出します。守る経営から、攻める経営へ転換するために「使い方」について認識を深めていくことが求められます。
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