不動産を買いたい人、借りたい人への物件説明。

不動産の説明。

●物件を買いたい人や借りたい人には、その物件（不動産）の説明が必要です。
そして、物件の説明項目数は、非常に多く、物的関係だけではなく、権利関係・
法令の制限などの説明もしなければなりません。

物件の説明が必要になるのは、「重要事項の説明」はもちろんですが、それ以前
にも何度もあります。

重要事項の説明の段階では、すでに物件は決まっていて、より詳細に具体的に
法令関係を中心に説明しますが、そこに至るまでいくつかの物件についても繰り
返し説明することになります。

買い（借り）希望の顧客は、物件の特徴を知り、自分のもっているいくつかの選択
基準に照らしあわせて検討することになります。
その場合には、宅建業者から顧客が物件を選択しやすいように適切なアドバイス
をすることが必要で、アドバイスは、希望する物件によって異なり、また物件の種
類によっても当然異なってきます。

●物件説明について、

①相手の希望をよく聞くこと。
②十分に調査してから説明すること。
③物件の特徴をつかむこと。
④正確に説明すること。
⑤わかりやすく、丁寧に説明すること。

などが一般的な留意点となります。



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