FPは人生の道先案内人。人生100年時代を向かえる中、顧客の豊かな未来を共に築いていくことが使命（2/3）

お金に無頓着だということは潜在的に損をしているということ。金利と時間を味方につけて豊かな生活を

　井村さんには、「顧客の多くがお金に対して関心が深い一方で、お金に対してなすがままの人はそもそもFPを利用しない」というジレンマがあるといいます。また多くの日本人には損をすることへの強い抵抗感、そして株式投資や投資信託は損をするものという先入観があることを指摘します。

　「お金に無頓着であると、潜在的には損をしているケースがあることに気づいてほしいですね。資産運用のコツは、金利と時間を味方につけることですから。その取っ掛かりとしてよくお伝えしているのがお給料の三分割管理です。まずは、生活費やお小遣いのように日常に使うお金。次に教育資金や車、住宅購入用の資金といった目的や使用時期が決まっているお金。そして残った三つ目を老後資金に回してくださいと」

　井村さんにとってFPとは「人生の道先案内人」。印象深い出来事の一つとして、老後の備えについて相談に訪れたある医師夫妻のやり取りについて語ってくれました。

　「医師であるご主人は、仕事上では数字には強いはずなのですが、こと私生活となると稼いでは使うの繰り返し。一方で奥さまは金銭感覚がシビアな方で、お話を進めていくにつれて互いのずれが浮き彫りになり、私の目の前で夫婦げんかになってしまったんですね。もはや調停役のような立場で双方の言い分を伺い、また妥協もしてもらいながら、ご一緒に設計書を作成しました。こうした過程を経ることで、価値観をもすり合わせていけることもあるんです」

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