元銀行員が経営者と金融機関の橋渡し役となり、中小企業の資金調達や経営改善に伴走（3/3）

中小企業の事業性を評価した資金調達や創業サポート、人脈と知見を生かした新規顧客開拓支援

　開業以来、堀本さんが支援してきた業種は、建設業や小売業、飲食業など、多岐にわたります。

　「例えば、トマトとコメを生産している農業法人さまのケース。収入が収穫期のみという業態に加え、生産高も天候に左右され、資金繰りが苦しくなる時期がありました。そこで、地元の信用金庫と信用組合に当該法人の事業性を説明。一定の限度額内であれば、借り入れと返済が自由にできる当座貸越の枠を作っていただくことができました」

　同法人が栽培しているトマトの質の良さに目をつけ、新規顧客も開拓。人脈を生かして、高級ホテルやイタリア料理店などと直接取引できるようになりました。

　さらに2021年からは、加西商工会議所で相談員としても活動。マーケティングの知見も駆使し、創業支援にも取り組んでいます。

　「美容室のオープンに際しては、競合が多い地区に出店するため、独自性を出すことを重視。経営者さまが協会認定のエステティシャンの資格もお持ちだったことから、完全予約制のトータルビューティーを提供するサロンとして営業することを提案し、集客もフォローしました。サービスとファンを確立することで、価格競争に巻き込まれることなく、順調な滑り出しのようです」

　ただ、経営は決して簡単ではなく、ビジネスの内容によっては、必ずしも起業にこだわらなくてもいいと提言することも。「その方が幸せになれる方法は何かを親身になって考え、成功できるよう精いっぱいサポートいたします」と堀本さんは呼び掛けます。

（取材年月：2024年2月）

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