中小企業に適した財務戦略・財務管理手法とは

経営者が実行するべきことは多岐に渡ります。ある程度の規模
になれば、複数名の役員で役割分担が可能ですが、中小企業に
おいては、実質的な経営者は社長１人であるため、とても全て
を実行することなどできません。そうかと言って、一部だけな
ら実行出来ているかというと、「実はその一部も実行できてい
ない」というのが実態ではないでしょうか。理由は、「経営者
が実行するべきこと」がそもそも整理できていない、仮に整理
できていたとしても、「何を優先的に実行すべきか」が分から
ないためです。

まず、「経営者が実行するべきこと」から見てみましょう。
経営者が実行することは、「決定すること」と「管理すること」
です。

■　決定すること
・経営ビジョンの決定（中長期的なゴールのイメージ）
・マーケティング戦略の決定
・人事戦略の決定
・販売戦略の決定
・財務戦略の決定
・業務プロセスの決定　etc

■　管理すること
・売上高の管理
・原価の管理
・固定費の管理
・資金の管理
・人材（育成）の管理
・業務オペレーションの管理　etc

中小企業の中で上記を網羅できている企業様はどれくらいある
でしょうか。殆ど無いに等しいと考えますが、それは当然のこ
とです。当たり前のことが当たり前に出来ていない状態で「戦
略」を考える余裕はありませんし、少ない経営資源を「管理す
るための業務」に費やすことなど本末転倒です。よって、ほと
んどの中小企業様は、短期的な視点、かつ、どんぶり勘定で運
営されることになります。しかし、このような状態では、いつ
までもたっても中小企業から脱却することはできません。「何
を優先的に実行すべきか」を明確にし、一部だけでも実行に移
すことが大切です。

当事務所では、まずは「資金（現預金）の管理」から着手する
ことを推奨しています。資金はあらゆる経営課題に優先するた
めです。資金管理といっても、今月末、来月末の資金を管理す
ることではなく、「６ヶ月から１年先の資金状況」の予測管理
を行います。６ヶ月先の現預金残高を○百万円にするためには
・・・売上高が○円必要、粗利益率が○％必要、固定費を○円
にコントロール、銀行融資が○円必要・・・といった打ち手を
検証し実践していく方法です。

結局最後は資金が必要になります。多岐に渡る項目を管理しな
がら、最後に資金にアプローチするよりも、資金の管理からス
タートして、６ヶ月から１年先の資金の最大化に必要な項目だ
けを管理する方が無駄はありません。シンプルで分かりやすい
管理手法であり、本質的なポイントを的確に捉えられます。

当事務所では、年商１億円未満の企業様でも取り組める財務戦
略と、財務管理手法を日々研究しています。中小規模事業者に
最適な、「資金管理を軸とした経営管理システム」のプログラ
ムは完成しています。是非、導入をご検討ください。