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岡本陽（経営コンサルタント）

IMソリューションズ株式会社

テーマ：営業のコツ

1日の商談数を5倍に。無駄な移動を排除し、全国をターゲットに「今日は1日、車を運転して終わってしまった……」「遠方の顧客から呼ばれたが、移動時間を考えると採算が合わない」地方の営業マンや、広いエ...

「ただの電話」を「戦略的商談」に変える。訪問せずに信頼を勝ち「電話だけで信頼関係なんて築けるはずがない」そう思う方にこそ、知っていただきたい事実があります。信頼とは「顔を合わせること」で生ま...

「営業は会ってナンボ」の常識が会社を蝕む。移動時間をゼロにし「営業なら、まずは顔を出して誠意を見せろ」「足で稼いでこそ、一人前の営業マンだ」もしあなたが、あるいはあなたの会社の経営層がまだそ...

「なぜですか？」と聞いてはいけない。顧客の本音を引き出す営業の「傾聴」と「質問」7つの技術「お客様は、なかなか本音を話してくれない…」「一生懸命に商品の良さを説明しているのに、なぜか響かない…...

「電話営業部隊」と勘違いしていませんか？　~中小企業こそ導入すべき「インサイドセールス」3つの本質~　「インサイドセールスって、結局はテレアポ部隊のことでしょう？」「うちは中小企業だから、そん...

なぜ、あの人の営業だけが上手くいくのか？　～属人化をなくし「チームで売る」ための「営業の型」の作り方～　「うちのエースはすごいが、彼がいないと売上が立たない…」「トップ営業のやり方を真似させ...

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