マネジメントの限界を感じるあなたへ。「気合と根性」から「仕組み」で勝つ時代へ。

「もう根性論に頼るのはやめませんか？」疲弊するリーダーとチー

「最近の若手は根性がない…」
「なぜ、俺ができたことを部下はできないんだ…」

チームを率いるリーダーとして、そんな風に感じたことはありませんか？ 自身の営業成績は好調なのに、チームとしては成果が出ない。部下は指示待ちで、会議は沈黙。長時間労働が当たり前になり、心身ともにすり減っていく…。

もし、あなたが一つでも当てはまるなら、それはあなたの能力不足が原因ではありません。原因は、「個人の頑張り」という不確かなものに頼りすぎている
ただそれだけなのです。

かつての私も、営業成績が上がらない過去に苦しみました。「気合が足りない」「努力が足りない」と自分を責め、がむしゃらに働きました。しかし、成果は安定しませんでした。

転機となったのは、あるトップ営業の先輩の「俺はセンスで売ってるんじゃない。**『売れる仕組み』**で売ってるんだ」という一言でした。

多くのリーダーが陥る罠は、自身の成功体験という「暗黙知」を、そのまま部下に求めてしまうことです。しかし、それは再現性がありません。

「見て学べ」は、もはやマネジメントの怠慢です。

答えはシンプルです。

あなたのチームに「再現性のある勝ち筋＝仕組み」を導入することです。

例えば、
1．誰がやっても顧客の課題を引き出せる「ヒアリングシート」を作る。
2．単なる進捗確認ではない、部下の思考を促す「1on1ミーティングの型」を決める。
3．失敗談こそがチームの財産になる「情報共有のルール」を定める。

これらはすべて「仕組み」です。仕組みがあれば、メンバーは安心して挑戦でき、リーダーは個人の感情やその日のコンディションに左右されずに、一貫したマネジメントができます。

「仕組み化は冷たい」「人間味がない」と感じるかもしれません。しかし、それは大きな誤解です。

仕組みによって生まれた時間と心の余裕こそが、

部下一人ひとりと向き合う「人間的な対話」を可能にする

　なのです。


私がコンサルタントとして6,000件以上の相談に乗り、そして自らの人生経験から導き出した、「人の心」を動かし、「チームを勝利に導く」ための具体的な仕組みの作り方がとても重要だと考えています

もし、あなたが今の状況を本気で変えたいと願うなら、ぜひこの点を立ち止まって考えてみてください。

根性論から解放され、あなたとチームが再生する、その第一歩がここにあります。