コラム
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営業リストを「業種」で作ると、なぜ売上に繋がらないのか――症状ターゲティングという考え方
「リストは買ったんです。テレアポも外注しました。でも、どこも反応が薄くて」 新規開拓のご相談で、よく伺う言葉です。拝見すると、リストそのものは立派です。業種、地域、売上規模、従業員数。きれいに...
2026-09-09 営業
「良いものを作れば売れる」が通用しなくなった理由――売上を決めるのは、品質ではなく言葉です
「うちは、良いものを作ってるんです。あとは営業さえ頑張ってくれれば」 経営者の方からご相談をいただくとき、いちばん多く伺ってきたのがこの言葉です。実際にお伺いして、現場を拝見し、お話を聞くと、...
2026-09-08 売上
新規開拓した販路が続かない企業が見落としている、商談の「お断りの声」の価値
「新しい販路は、一時的には増えるんです。でも続かないんですよ」 法人のお客様を相手にされている経営者の方から、新規販路開拓のご相談をいただくときによく出てくるのがこの言葉です。展示会にも出...
2026-09-07 売上
【全ては売上に繋げる思考と準備と実行】売れるに不思議の売れるあり、売れないに不思議の売れないなし。
営業歴30年、これまでに50万件の商談音声を分析してきました。 営業ブランディング設計士の奥田邦博です。営業のご相談を受けていると、よくこんな言葉を耳にします。「うちの営業は弱いんですよ」 「営業マ...
2026-08-15 営業
プロのインタビューを読む
営業課題の根本原因に向き合う営業ブランディング設計士