起業の成功率は1割未満？ 会社員が知るべき「諦める」と「開き直る」起業家マインドの育て方
女性が起業を話すと、どんな反応が返ってくるのか
――新井さん、今日は「起業準備をしている女性が周囲からどんな反応を受けるか」というテーマでお話を聞かせていただきます。応援してもらえる人が多いのでしょうか？
新井：正直に言うと、全員に応援してもらえることは少ないですよ。かといって全員に反対されるわけでもない。反応は人によってかなり違います。ただ、「女性が起業準備を話したときに出やすいパターン」というものが確かにあるので、それを整理しておくと気持ちが楽になると思います。
――どんなパターンが多いのでしょうか？
新井：大きく3つです。まず「えっ、大丈夫？ リスクあるよね」と心配されるパターン。これは悪意がなく、情報不足から来ている反応です。次に「すごい！ 応援してるよ」と言いながら、具体的な支援はしてくれないパターン（笑） そして「なんで今？ 仕事もあるのに？」と現状維持を求めてくるパターンです。
一番対処が難しい「悪意のない心配」
――3つのうち、一番厄介なのはどれですか？
新井：「悪意なく心配される」ケースですね。相手が本気で心配しているから、感情的に反論しにくい。それでいて、言われるたびに「やっぱり難しいのかな」と自分まで揺らいでしまう。準備を止めてしまう一番の引き金になっているのは、こういう「善意の心配」だと感じています。
――なぜ、そんなに心配されてしまうのでしょう？
新井：多くの人が「起業＝会社を辞めて全リスクを負う」というイメージを持っているからです。テレビやドラマの影響もあるでしょうね。でも実際に起業18に来る方は、会社員のまま小さく始める方がほとんどです。「辞めずに、週末の時間を使いながら準備するのです」と説明すると、心配していた人の反応がガラッと変わることが非常に多い。情報不足が原因なら、情報を提供するだけで対処できますよ。
パートナーへの伝え方は「起業準備中」から始める
――夫や彼氏などパートナーへの伝え方に悩む方も多いと思います。
新井：「起業する」と言うと反対されやすいですよ。「会社を辞めて起業する」なんて言った日には……（笑） まず「起業の準備を少しやってみたい」という言い方に変えるだけで、受け入れてもらえる確率がかなり違います。「仕事しながら、週末に少し試してみたい」くらいの提案なら「まあ、やってみれば」と言ってもらえることが多いですよ。
――小さく伝える、ということですね。
新井：小さく「見せる」というより、実際にそのくらいのサイズで始めるのが正解ですよ。実績が出始めてから「もう少し本格的にやりたい」と相談する順序が、パートナーとの関係でも機能しやすいです。「理解を得てから始める」より「始めながら理解を得ていく」ほうが、現実的なやり方だと思います。
職場・友人への開示は段階的に
――職場の同僚や上司には話さないほうがいいですか？
新井：基本的には、必要がなければしないほうが無難です。就業規則によっては副業・準備活動が問題になるケースもありますし、不必要な摩擦を生む可能性もある。「あの人、会社を辞めそう」という目で見られるだけでも、仕事がやりにくくなりますから。
――友人にはどうでしょう？
新井：「応援してくれそうな人だけ」に話す、段階的な開示が現実的です。批判的な意見を言いがちな友人には、ある程度実績が出てから話せばいい。準備の段階で全方位に開示してしまうと、反応に振り回されてエネルギーを消耗します。全員に話す必要はないですよ。
言葉より実績が最も有効な「反論」
――それでも周囲の反応に揺さぶられてしまうときは、どうすれば……？
新井：起業18フォーラムに来たAさんの話をしましょう。30代の女性で、ご主人に「どうせ続かない」と言われながら準備を進めた方です。3カ月後、最初の収入が通帳に記録されたとき、その明細をご主人に見せたそうです。「あの1枚で夫の顔が変わりました」と言っていましたよ。
――言葉より数字、ですね。
新井：そうです。言葉での反論より、実績が最も有効な対処法です。反対の言葉に言葉で返しても消耗するだけ。準備を進めながら、小さな実績を積み上げていく。そのひとつひとつが、周囲の反応を変えていく一番確実な方法だと思います。
――揺さぶられながらも進んでいく、ということですね。準備を始めようとしている女性に、最後にひと言お願いします。
新井：周囲の反応に振り回されているということは、それだけ真剣に考えている証拠です。無関心な人は、周囲の反応を気にしませんから。揺さぶられる自分を責めないでください。大事なのは、揺さぶられながらも一歩踏み出すこと。そのための環境を用意しているのが、起業18です。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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