ターゲットを決める前にやるべき、たった一つのこと【女性のためのマイクロビジネス設計論3/10】
「良い商品をつくれば売れる」
これは、多くの方がどこかで信じている前提です。
丁寧につくったもの。
想いを込めたサービス。
誰かの役に立つと信じている内容。
しかし現実には、「良い商品なのに売れない」というケースは、いくらでも存在します。
なぜでしょうか。
結論から言えば、「良い」と「売れる」は、まったく別の概念だからです。
ここを取り違えると、ビジネスは途端に難しくなります。
そもそも、「良い商品」とは何でしょうか。
品質が高いこと。
丁寧につくられていること。
自分が納得できること。
どれも大切な要素です。
しかし、それだけでは「売れる理由」にはなりません。
一方で、「売れる商品」とは何か。
それは、
「誰かの問題に対して、明確な変化を提供するもの」
です。
ここで初めて、第1回から積み上げてきた話がつながります。
・問題が明確であること
・その問題を抱えている人が存在すること
・その人が解決したいと感じていること
この前提があって初めて、商品は“意味”を持ちます。
そしてもう一つ、重要な視点があります。
それは、「変化が言語化されているかどうか」です。
例えば、
「リラックスできます」
「スキルが身につきます」
「人生が変わります」
こうした表現はよく見かけます。
しかし、これでは伝わりません。
なぜなら、“何がどう変わるのか”が見えていないからです。
売れる商品は、変化が具体的です。
・3ヶ月で〇〇ができるようになる
・週に〇時間の余裕が生まれる
・〇〇の不安がなくなる
このように、「変化の前」と「変化の後」が明確に描かれています。
ここを外すと、商品は一気に曖昧になります。
そして曖昧なものは、選ばれません。
もう一歩踏み込みます。
商品とは、「価値のかたまり」ではなく、「価値の翻訳装置」です。
つまり、あなたが持っている知識や経験そのものが商品になるのではなく、それを“相手にとって意味のある形に変換したもの”が商品です。
この視点が抜けると、どうなるか。
「自分が提供したいもの」がそのまま並びます。
しかし、それは必ずしも「相手が欲しいもの」ではありません。
ここにズレが生まれます。
そしてそのズレを、「もっと発信すれば伝わるはずだ」と考えてしまう。
しかし実際には、伝え方の問題ではなく、設計の問題です。
ここを外すと、いくら努力しても成果は積み上がりません。
マイクロビジネスにおいては、商品設計こそが最も重要な工程です。
なぜなら、後から大きく修正することが難しいからです。
・価格が合わない
・労力がかかりすぎる
・継続できない
こうした問題の多くは、商品設計の段階で決まっています。
では、どう設計すればよいのか。
答えはシンプルです。
「問題 → 変化 → 提供内容」
この順番で考えること。
・どんな問題を解決するのか
・その結果、どんな変化が起きるのか
・そのために、何を提供するのか
この流れで設計された商品は、自然と“売れる構造”を持ちます。
逆に、この順番が崩れると、どこかに無理が生じます。
良い商品をつくることは大切です。
しかし、それだけでは足りません。
「売れる構造」に落とし込むこと。
ここに踏み込めるかどうかが、ビジネスとして成立するかどうかの分かれ目になります。
次回は、「価格はどのように決めるべきか」について掘り下げていきます。
多くの方が悩むテーマですが、その多くは“価格の問題”ではなく、“構造の問題”です。
