コラム
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コーヒーを売るのか、気分を売るのか？ 〜セブン‐イレブンに学ぶ「何を」の再定義〜
コンビニのコーヒー売り場で見つけた、マーケティングのヒント 先日、立ち寄ったセブン‐イレブンで、興味深い店頭POPを見かけました。「セレクトブレンド」というコーヒーの案内です。そこには、3種類のコ...
2026-10-24 トレンド解説
給与・評価・役職をすぐ統一してはいけない理由【中小M&Aの100日統合8】
M&A後、買収側と譲渡側で給与、評価制度、役職が異なると、経営者は早く統一したいと考えます。同じグループで働いているのに制度が違えば、不公平に見えるからです。人事管理を一本化し、社員に一体感を持っ...
2026-10-23 M&A後100日の組織統合
良い経営判断は、一人では生まれない【コンサルの視点30】
経営者は、最後に決断する人です。会社の進む方向を決めるのも、新しい投資をするのも、人を採用するのも、事業をやめることを決めるのも、最終的には経営者の責任です。だからこそ、「経営者は自分で決めな...
2026-10-21 コンサルの視点
先代のやり方を残すもの、変えるもの【事業承継後のゴタゴタ整理8】
その判断基準を間違えると会社は分裂します 事業承継が決まると、多くの後継者は悩みます。「先代のやり方を、このまま続けるべきなのだろうか。」一方で、先代もまた、「今まで築いてきたものを、簡単...
2026-10-19 事業承継後のゴタゴタ整理
M&A後のキーパーソンを見極め、残ってもらう方法【中小M&Aの100日統合7】
M&A後、経営者が避けたい事態の一つが、重要な社員の退職です。買収によって顧客、技術、販売網などを引き継いでも、それを実際に動かしている社員が辞めれば、期待していた企業価値を維持できないことがあり...
2026-10-16 M&A後100日の組織統合
社長の孤独は、相談相手がいないことではない【コンサルの視点29】
「社長は孤独ですね。」経営者の方と話をしていると、そんな言葉を耳にすることがあります。確かに、経営者には最終的な意思決定を自ら下さなければならない場面が数多くあります。その責任は社員と分け合...
2026-10-14 コンサルの視点
後継者が改革を急ぎすぎると組織で何が起きるのか【事業承継後のゴタゴタ整理7】
「正しい改革」が失敗する理由 「せっかく社長になったのだから、会社を変えたい。」事業承継後の後継者から、この言葉を聞くことは少なくありません。その気持ちは、とてもよく分かります。先代とは違...
2026-10-12 事業承継後のゴタゴタ整理
旧会社と新会社、どちらのルールを残すべきか【中小M&Aの100日統合6】
M&A後、避けて通れないのが社内ルールの整理です。経費の申請方法、休暇の届け出、受注管理、会議、決裁、給与計算など、二つの会社にはそれぞれ異なる仕組みがあります。同じグループになったのだから早く...
2026-10-09 M&A後100日の組織統合
「漫画が、国境を越えた。」その先で何が起きたのか 〜MANGAがつないだアルジェリア、日本、そして静岡〜 経営コンサルタントが見た文化交流の広がり
先日、アルティスタ「静岡カルチャー放送局」の『ロバのイチ推し！』で、静岡県議会議員の天野多美子さんと、静岡県出身の漫画家・小泉清美さんをゲストにお迎えしました。今回のテーマは、「漫画が、国境を越え...
2026-10-08 トレンド解説
現場を見る理由【コンサルの視点28】
「資料はすべてお送りします。」経営相談を受ける際、このように言っていただくことがあります。決算書や試算表、組織図、事業計画書。どれも経営を考える上で大切な資料です。私は、それらを丁寧に読み込...
2026-10-07 コンサルの視点
親子だから話せない… その問題は「家族の問題」ではなく「会社の課題」です【事業承継後のゴタゴタ整理6】
「親子だから、話がこじれるんです。」親族内承継の相談を受けると、後継者からこんな言葉を耳にすることがあります。一方で、先代に話を伺うと、「会社のことを思って言っているだけなんだけどね。」という...
2026-10-05 事業承継後のゴタゴタ整理
買収側の「正しさ」を押しつけると統合が失敗する【中小M&Aの100日統合5】
M&A後、買収側の経営者が譲渡側企業の現場を見ると、改善したい点が次々に見つかります。会議が多い。書類が紙のまま。決裁に時間がかかる。原価管理が十分ではない。営業情報が担当者の頭の中にしかない。...
2026-10-02 M&A後100日の組織統合
数字は答えではなく、会話の入口である【コンサルの視点27】
経営コンサルタントという仕事をしていると、多くの会社で決算書や試算表を見る機会があります。売上、利益、原価率、人件費率、資金繰り。どれも経営には欠かせない数字です。しかし、私は数字を見て、す...
2026-09-30 コンサルの視点
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