コラム
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親子だから話せない… その問題は「家族の問題」ではなく「会社の課題」です【事業承継後のゴタゴタ整理6】
「親子だから、話がこじれるんです。」親族内承継の相談を受けると、後継者からこんな言葉を耳にすることがあります。一方で、先代に話を伺うと、「会社のことを思って言っているだけなんだけどね。」という...
2026-10-05 事業承継後のゴタゴタ整理
買収側の「正しさ」を押しつけると統合が失敗する【中小M&Aの100日統合5】
M&A後、買収側の経営者が譲渡側企業の現場を見ると、改善したい点が次々に見つかります。会議が多い。書類が紙のまま。決裁に時間がかかる。原価管理が十分ではない。営業情報が担当者の頭の中にしかない。...
2026-10-02 M&A後100日の組織統合
数字は答えではなく、会話の入口である【コンサルの視点27】
経営コンサルタントという仕事をしていると、多くの会社で決算書や試算表を見る機会があります。売上、利益、原価率、人件費率、資金繰り。どれも経営には欠かせない数字です。しかし、私は数字を見て、す...
2026-09-30 コンサルの視点
先代社長と後継者の役割は、どこまで明文化すべきか【事業承継後のゴタゴタ整理5】
「阿吽の呼吸」では会社は動かない 「うちは親子だから、言わなくても分かる。」「長年一緒にやってきたから、役割は暗黙の了解です。」事業承継を終えた会社で、このような言葉を聞くことがあります。...
2026-09-28 事業承継後のゴタゴタ整理
M&A後に社員が不安になる本当の理由【中小M&Aの100日統合4】
M&A後、買収側の経営者が最も心配することの一つが、社員の退職です。特に、顧客との関係を支えている営業担当者や、技術・業務に精通した社員が辞めてしまうと、買収によって引き継いだ事業の価値そのものが損...
2026-09-25 M&A後100日の組織統合
経営改善は「引き算」から始まる【コンサルの視点26】
「何か良い方法はありませんか。」経営相談の場で、この言葉を聞くことは少なくありません。売上を伸ばしたい。利益を増やしたい。社員が育つ会社にしたい。そのために、新しい商品、新しいサービス、新...
2026-09-23 コンサルの視点
「前の社長の方がよかった」と古参社員が言うとき【事業承継後のゴタゴタ整理4】
その言葉の裏にある本当の気持ち 「やっぱり、前の社長の方がよかった。」事業承継後、この言葉を耳にした後継者は少なくありません。長年会社を支えてきた古参社員から言われれば、大きなショックを受...
2026-09-21 事業承継後のゴタゴタ整理
M&A後の最初の30日で確認すべきこと【中小M&Aの100日統合3】
M&Aの成約直後、買収側の経営者は「早く成果を出さなければならない」と考えがちです。経費を削減する。営業を一本化する。会計システムを切り替える。組織や役職を見直す。もちろん、早急な対応が必要な問...
2026-09-18 M&A後100日の組織統合
正しい経営判断に必要なのは、知識ではなく順番【コンサルの視点25】
経営者と話をしていると、「何から手を付ければいいでしょうか」という相談を受けることがあります。会社には、いつも課題が山積みです。売上を伸ばしたい。採用も進めたい。ホームページも直したい。DX...
2026-09-16 コンサルの視点
後継者が社長になっても社員が動かない理由【事業承継後のゴタゴタ整理3】
社員は「社長」ではなく「会社の未来」を見ている 「社長には就任したのですが、社員が思うように動いてくれません。」事業承継後の後継者から、このような相談を受けることがあります。会議では誰も反...
2026-09-14 事業承継後のゴタゴタ整理
PMIとは何か―中小企業の社長向けにやさしく解説【中小M&Aの100日統合2】
M&Aについて調べていると、「PMI」という言葉を目にすることがあります。PMIは、Post Merger Integrationの略です。日本語では一般に「M&A後の統合プロセス」と説明されます。ただ、「統合プロセス」と言わ...
2026-09-11 M&A後100日の組織統合
問題を解決する前に、問題を疑う【コンサルの視点24】
経営相談を受けていると、経営者は必ず「問題」を持って来られます。「人が採れない。」「売上が落ちている。」「社員が育たない。」「ホームページから問い合わせが来ない。」もちろん、それらは現実に...
2026-09-09 コンサルの視点
事業承継後に先代社長が経営に口を出して困る…【事業承継後のゴタゴタ整理2】
その原因は「性格」ではなく役割の曖昧さです 「社長は息子に代わったのですが、いまだに先代が細かいことまで口を出してくるんです。」事業承継後の経営相談で、後継者から最も多く聞く言葉の一つです。...
2026-09-07 事業承継後のゴタゴタ整理
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