お客様が抱えている課題に対するソリューション（解決策）

こんにちは！フレンドハウスの大石知広です。

先日開催された「第13回ビジネスマッチングフェア in Hamamatsu 2019」

おかげさまで盛況のうちに終了しました。


弊社のキャッチコピーは、

「歩くように座れる腰痛対策椅子」のご提案

ということで、バランス シナジーを7台展示して

多くの来場者様に試座していただきました。


バランス シナジーについては、今年だけで4本コラム

（2019.2.9）腰痛対策と姿勢改善に着目した「歩くように座る」椅子

（2019.4.13）バランス シナジーに新張地が誕生しました！

（2019.4.23）バランス シナジーに対する専門家からの声

（2019.4.29）座面オートリターン機能を持つバランス シナジー誕生！

を綴りました。

バランス シナジーの特徴である

“背筋が伸びる椅子”という姿勢改善効果は、

一般のお客様に対して椅子（家具）を売るための

有効なツールですが、

「BtoB」（企業間取引）を主体とした企業展示会では、

機能だけでは採用していただけません。

機能＝ベネフィット（便益）ではないからです。

お客様が抱えている課題は何であるかを重要視し、

お客様自身も認識していない課題を見つけ出し、

解決するような製品やサービスを提供することができれば

必ず求められると確信しています。

「姿勢改善」は、

「腰痛対策」「生産性向上」「働き方改革」につながります。

そのエビデンス（証拠）は、次回のコラムに綴りますね！

バランスチェア・イージー　ギャラリー
http://mbp-japan.com/shizuoka/friendhouse/gallery/108/

バランスシナジー　ギャラリー
http://mbp-japan.com/shizuoka/friendhouse/gallery/128/


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