債権者が同意する任意売却の解決方法（売却方法）が変更されました
任意売却で物件が売れない「2つの明確な理由」
「任意売却の手続きを進めているのに、いっこうに買い手が見つからない…」
「競売の足音が近づいているのに、このまま売れなかったらどうしよう…」
住宅ローンの返済に悩み、意を決して任意売却をスタートしたにもかかわらず、物件が売れない期間が続くと、焦りと不安で胸が押しつぶされそうになりますよね。
実は、任意売却の販売活動を行なっていても買い手がつかず、売却できない理由は大きく分けて2つしかありません。
現在の依頼先が教えてくれない「売却できない本当の理由」と、その危機的状況を打破するための具体的な解決策を専門家の視点から解説します。
任意売却で物件が売れない「2つの明確な理由」
任意売却が停滞している場合、原因は驚くほどシンプルです。以下のいずれか（あるいは両方）に当てはまっている可能性が極めて高いと言えます。
① 売却価格が高過ぎる（市場相場や買い手のニーズと乖離している
任意売却の価格は、基本的には債権者（銀行や保証会社など）の同意によって決まります。しかし、債権者は「少しでも多く回収したい」と考えるため、時に市場の相場よりも高い価格（強気の価格）を設定させることがあります。
また、不動産業者が媒介契約を取りたいがために、最初に売れもしない高額な査定を出しているケースも少なくありません。いくら魅力的な物件でも、相場より高ければ買い手がつかないのは当然です。
② 売却活動が適切に行われていない（業者の怠慢・能力不足）
「大手だから」「親身になってくれたから」と信じて任せた業者が、実はきちんと動いていないケースです。
- 指定流通機構（レインズ）への登録を怠っている（物件情報を囲い込んでいる）
- ポータルサイト（SUUMOやHOME'Sなど）への掲載や、近隣へのチラシ配りをしていない
- 任意売却の経験が浅く、購入希望者や他社からの問い合わせに対して適切な対応ができていない
これでは、市場に物件が存在していないのと同じ状態になってしまいます。
現在の依頼先が「本当の理由」を教えてくれるとは限らない
「なぜ売れないのか」を、いま契約している不動産業者に尋ねても、納得のいく本当の理由を教えてくれるとは限りません。
もし原因が「価格が高すぎる（債権者との交渉がうまくいっていない）」ことや、「自社の売却活動不足」にある場合、業者側としては自らの非や能力不足を認めることになるからです。「今は時期が悪いですね」「もう少し様子を見ましょう」といった、引き延ばしの言葉で濁されてしまうことがほとんどです。
しかし、任意売却には「競売の入札開始」という絶対的なタイムリミットがあります。「様子見」をしている時間は一刻もありません。
不安や不審を抱いたら、すぐ「第三者の専門家」へ相談を
もし、現在の売却活動に少しでも心配や不信感を抱いたならば、「第三者の視点」を取り入れること、つまり他の任意売却専門業者へ相談してみることを強くおすすめします。
実績のある別の業者にセカンドオピニオンを求めることで、以下のような事実が明確になります。
- 現在の売り出し価格が、本当に周辺相場と合っているか
- ポータルサイト等に正しく掲載され、一般の買い手に届く状態になっているか
- 債権者との間で、どのような交渉が行われている（または滞っている）のか
他の業者へ相談したからといって、すぐに今の業者を解約しなければならないわけではありません。まずは「何が原因で止まっているのか」という真実を知るために、一歩踏み出してみませんか？
任意売却は「時間との戦い」です
競売の手続きは、あなたが悩んでいる間にも着々と進んでしまいます。手遅れになる前に、セカンドオピニオンとして信頼できる専門家へ現状を相談し、売れない原因を突き止めましょう。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
お問い合わせはこちら
埼玉県内限定 任意売却専門の不動産会社
ハウスパートナー株式会社
相談専用ダイヤル 0120－720－535
（土・日・祝日も営業中）
「ブログのFAQを見た」とお伝えいただくとスムーズです。
