断熱性や気密性に優れた住宅を提案し、価格競争ではない価値で勝負（3/3）

快適な住空間を追求すると共に、メンテナンスが少ない家を提案

　新築や建て替え、リフォームと、いずれの案件も費用は決して安価ではありません。「お客さまに支払っていただく対価に見合う内容で、期待にしっかりと応えたい」と松浦さん。
　「ローコスト住宅を販売していた時は、自信を持てないこともありました。現在のように暮らしやすさを追求することで、社員もプライドを持って仕事ができるようになりました」と笑顔を見せます。

　一方で、提供する住空間の素晴らしさを事前に体感してもらえないなど、建築業におけるマーケティングの難しさも感じていると言います。
　「明らかに住み心地は違うんですが、実際に生活してみないと分からないもどかしさがありますね。大学の先生との共同研究を通じて、数値で快適性を表現するなど試行錯誤しています」

　マイホームづくりでは、将来にわたりメンテナンスの手間を省けるプランニングを目指しています。紫外線や雨風にさらされる外壁は、10年ほどで補修や塗装が必要となりますが、耐久性や耐震性、通気性、防水性などに優れた「次世代レンガ」を採用しています。

　「私自身、子どもの教育費がかかる時期に、わが家の外回りの修繕で出費が重なった経験があります。初期投資は高くても、後々を考えると得になるご提案を心掛けています。当方では、お願いされたとしても、お客さまのリスクとなる工事はしません。生意気と思われるかもしれませんが、最終的に『あんたに頼んでよかった』と言われる価値ある家を実現していきたいですね」

（取材年月：2022年10月）

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