強力な助っ人を雇うことではなく、仕組みを作り基礎体力を付けること！

雑用に追われる社長を解放する唯一の手段は、強力な助っ人を雇うこと
ではなく仕組みを作ること。基礎体力を付けること！
基礎体力とは、「人材」「組織」「しくみ」「固有技術力」です。

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（仕組みで会社を回したいと考えている企業様）

以下は、ある企業の社長の生の声です。
●A社長の本音（創業15年、社員数25名の自社製品開発設計、製造企業）
当社の現状は、業務拡大によって、人材の絶対的な不足を招いています。
営業は社長と営業マン1名、その他主要業務は、社長一人でこなしており
経営トップを支えるスタッフの育成が急務です。

生産管理能力向上、顧客フォロー、多くの引き合いに対応できる営業戦略
技術力向上など、社内の状況を総合的に把握し、その円滑かつ効率的な
運営体制を立案し、日常業務を推進してほしい。
社長の私は次の商品開発のアイデア、市場開拓等に専念したい。

●B社長の本音（創業40年、社員数18名の医療機器製造企業）
当社の課題は一言で言えば人材育成です。経営トップを支えるスタッフは
女性が大半を占め、大局的、戦略的視点も必要な今日的経営環境では、男
性スタッフの育成も重要と考えています。

今欲しい人材は、身近に相談できる経営スタッフです。日常業務の「右か」
「左か」を相談できる人材、また今後の企業の進むべき方向（経営戦略の
具体的な構築）を行って、経営計画を推進したいと考えています。

以上は、実際に地元の小規模企業の社長さんからの相談内容です。
社長さんは、これから業績を伸ばしていく上で、このままではいけない、
何か手を打たなければと思っており、危機意識を相当強く持っています。

このままではいけないと感じていること自体は、大変素晴らしいことです。
現状を何とか変えたい、もっと会社を良くしたいという前向きな姿勢はと
ても大切なことですね。

ただ、2人の社長さんの考えのまま進もうとすると実は、大きな落とし穴
が待っているのです。

1．小規模企業に必要な基礎体力作り
企業にも、幼年期、青年期、壮年期と呼ばれる成長過程があります。
売り上げがずっと低迷している企業は、幼年期からなかなか青年期を迎え
られない企業も多いのです。また、運よく売り上げを伸ばしている企業
でも、体力が十分備わらない幼年期のまま、規模のみが拡大し様々なひず
みが生じている場合も多く見ることができます。
では、各成長過程で企業はなにをなすべきかを考えてみましょう。

幼年期：職人時代で、売り上げを伸ばすことが優先。
青年期：社員を雇い組織へ飛躍、成長軌道へ
壮年期：事業そのものを売る発想（ビジネスモデルの確立）

（1）幼年期～青年期で基礎体力をつける
企業の基礎体力を養うためのやるべき項目を列挙します。
　①人材育成の強化
　　　★ 中小企業の人材育成はどう進めるか
　②組織（組織図、職務分担・権限）の仕組み
　　　★ 組織図の考え方：中小企業こそしっかりした組織設計が必要
　③現場の日常管理のしくみ
　　　★ 製造現場の日常管理と改善活動のしくみ
　④固有技術力の強化
　　　★ 下請け脱却（②ある金属加工企業の取り組み）

社長は、自ら描いている夢や理念が将来実現できるように、社内の仕組
みを整備し、それをコントロールすることで経営を行います。いちいち、
仕事の指示を社員にしなくても、仕組みが自動的に指示してくれるよう
にするのです。
つまり、社長は仕組みを介して、組織や社員を動かし、自らの夢を実現
させるのです。

まさに「参謀」が2，3人いる強力な会社を作ることも可能なのです。
もうお分かりと思いますが、最初に述べた社長さんのように、落とし穴
に落ちない様に、今のうちにしっかりと「基礎体力」を養うことに専念
しなければいけないのです。

2．「参謀」は求めてはいけない
二人の社長さんの発想は、「強力なスタッフが、日常業務を切り盛りし
てくれたらいいな～」という願望が込められているように思われます。
「参謀」、「軍師」と言われるような、優れた知恵者がいたら、今目の
前に降りかかっている問題もテキパキと解決し、会社はうまく回り、将
来の経営戦略も立てられると考えているのだろうと推測できます。

ところが、「参謀」を望んでも、それは無いものねだりというものです。
社長の思うような都合の良いそんな人物は、おそらく1000人に1人もい
ないでしょう。

仮に優秀なスタッフをヘッドハンティングしたとしても組織に馴染もう
としないかも知れませんし、きっと愛社精神などはなく、社長自らが
かつてそうであったように、自分の城を将来築こうと考えているかも知
れません。

優秀なスタッフを高い報酬で引き抜くことも可能ですが、更に規模が拡
大したら、また第二の「参謀」が必要になってきますね。
ですから決して、「参謀」型の人材を求めてはならないのです。
では、どうすれば「社長が望むような会社」を作ることができるでしょ
うか？

3．人材育成の重要性
企業における人材育成は、もっとも重要な共通課題です。
特に、中小企業では、限られた人材の中で、仕事をこなして行かなけれ
ばならず、一人が何役も仕事を受け持っていることも珍しくありません。

二人の社長さんが、人材の必要性を第一に考えているのも良く分かりま
すね。少子高齢化で、ますます働く人が少なくなっていく中で、教育訓
練制度を整備して、有能な人材を育成したり、外から必要な人材を補充
していくことが求められています。

さて、人材の重要性は理解できるとして、社長を補佐するために、自分
の仕事を代行してくれる「身代わり」が欲しいと言う考え方はとても危
険です。「社長の身代わり」は作ってはいけないのです。

優秀な「参謀」に頼るのではなく、現在在籍している社員の能力を引き
出す事が最も必要な事です。そのためには。社員一人ひとりの能力を引
き出す教育制度、人事制度が必要になります。

4．人依存から仕組み依存へ
中小企業に見られる特徴として、
・多品種少量生産への対応遅れ、生産性の低下、納期・品質トラブル発生
・高度な業務に対応できる人材の不足
・と言いつつ社員の教育もままならず、社員の能力発揮が不十分
・組織の役割が曖昧、仕事は個人に依存、個人商店的な経営から脱皮できず
・企業の成長を促すPDCAの改善活動が停滞、又は全く実施されていない
・つまり、社長自らが職人体質から抜け出せず、現場を切り盛りしている

こんな様子が頭に浮かんできます。
つまり、仕事がすべて人について回って、人依存の仕事のやり方になって
いるのです。会社組織としての潜在能力を持っているにもかかわらず、そ
れが充分に引き出せていないのです。

「もっと優秀な人がいれば・・・」「結局、俺が全部いちいち指示するし
かないのだ」となり、毎日の仕事に忙殺されている社長の頭は、ついつい
「優秀な人が欲しい」と考えてしまうのです。

個人商店的な経営でも、数十億円の売り上げ規模の会社も存在します。何
とか社長の頑張りで、そこまで会社を成長させ、この規模まで成長しまし
たが、このままでは、おそらく100億円の売り上げ規模に成長することは
難しいでしょう。

ここに個人商店経営の限界があります。
リーマンショック後、売り上げが半減し、立ち直れない企業が多く存在し
ます。環境に左右されない、強靭な「基礎体力」を、規模が小さいうちに
十分に備えておくことが重要になります。

社長は、優秀な人がいなくても回る会社、優れた人材ではなく、優れた方
法（仕組み）を探すべきです。

人材志向から、優れた仕組み志向へ、優秀な人がいなくても回る会社を作
る方法を考えなければならないのです。人材はいつか去っていきますが、
仕組みは永遠に失われません。資産として蓄積していけるのです。

人に仕事を付けるのではなく、仕組み化された仕事に人を付けること。
これを目指すべきです。

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