年末だけ現れる営業さんは記憶に残らない

12月になると、営業さんが増える。

この時期、名刺入れが妙にパンパンになる。

年末営業は、ちゃんとしている

丁寧だし、感じもいい。
時間も守るし、言葉遣いも完璧。

なのに──
年が明けると、顔を思い出せない。

覚えてもらいに来ている“はず”なのに

営業の目的は
「自分を覚えてもらうこと」

これは正しい。

でも年末だけ来る人ほど、
“記憶に残らない動き”をしている。

なぜか。

年末は「人が一番、誰の話も覚えていない」

12月の頭の中はこう。

・年内締め
・来年の準備
・忘年会
・体調
・カレンダーの赤丸

そこに
「今年もお世話になりました」が
追加されても──

・・・正直、入らない。

年末の挨拶は“安心用の行動”

年末営業は、相手のためというより

という、自分の不安処理に近い。

だから悪くはない。
でも、残らないんだな。
そういった人程、売り上げ低いか穴がある。

記憶に残る営業は、季節を選ばない

覚えている営業さんは、12月じゃない。

・何でもない月
・忙しくないタイミング
・用事がない日に、短く

そういう時に来た人。

まとめ

年末の挨拶回りは、
やらないよりは、やった方がいい。

とはいえ、それだけで覚えてもらえるほど、12月は空いていない。

営業は、
「12月に来た」より「来た時期と回数」

覚えてもらうなら、
年末じゃない日に
ちゃんと一度、顔を出す。

それだけで、記憶の残り方はまるで違うんです。

捉え方を変えて機会を掴むことも大事

とはいえ、私の場合は「今がチャンス！」と感じるタイミング。

「8月30日に小田部4丁目に産業カウンセリングルームを作りました～」
の宣伝を兼ねて近所の企業へ、飛び込みでご挨拶回りをしています。

何故なら、年末の今時期に、ご挨拶周りが多いこの時期は飛び込み営業のハードルが低い。
新参者で見知らぬ私がご挨拶というのでしたら、通常なら「とっとと帰ってください」状態。

年末のこの時期は、ご縁などなかった企業も時期的に受け入れてくださる。
そんな心持ちの体制が整っているからと考えて行動あるのみです。