30代で会社に違和感、辞める踏ん切りがつかない時の起業準備
町の仕事が減っていくときに、考えておきたいこと
――地元の大きな工場が縮小して、取引先も人を減らし始めた町で、自分の仕事を持ちたいという方がいます。このまま町に住みながら、起業の準備を進める意味はあるのでしょうか？
新井：あります。ただ、何を売って、誰から代金をいただくのかは、いつも以上に具体的に考えたいですね。工場だけでなく、その取引先や周りの店も、同じ動きの影響を受けます。町の中の別々の会社に声をかけても、実はどこも同じ工場の発注に支えられている、ということがあります。お客様の会社名だけでなく、その会社の売上がどこから来ているのかまで見てください。
――町にいる人を相手にしてはいけない、ということでしょうか？
新井：そんなことはありません。地元で必要とされる仕事は、あります。ただ、大きな工場の縮小が心配なら、地元だけから代金を受け取る計画は、慎重に見たほうがいいでしょう。町の中の仕事を続けながら、町の外からも依頼を受けられるかどうかを、試すことはできます。
発注の元を、たどってみる
――町の中の会社をいくつか取引先にできれば、安心だと思っていました。
新井：それぞれの会社が、違う地域のお客様から売上を得ているなら、依頼先は分かれていると言えます。でも、どこも同じ大工場に部品を納めているなら、工場の生産が減ったときに、一緒に仕事が減るかもしれません。会社の数だけで安心せず、分かる範囲で、取引先の業種や地域も見ておくといいですね。相手の秘密情報を調べる必要はありません。公開されている事業内容と、自分が知っている仕事の範囲から考えれば、十分です。
――町の外に知り合いがいない人は、どこから始めればよいですか？
新井：まず、これまで一緒に働いた人、別の地域に異動した人、仕入先の担当者などを思い出してみてください。連絡できる相手がいなければ、町の外の事業者が何に困っているのかを聞ける場を探します。ただし、勤務先の顧客情報や図面を、自分の仕事のために持ち出してはいけません。使うのは、自分が身につけた経験と、公開できる範囲の説明です。
離れた相手にも渡せる仕事を、探す
――工場で働いてきた経験は、町の外でも通用するのでしょうか？
新井：仕事の内容によります。現場でしかできない作業もありますが、図面の確認、作業手順の説明、部品の発注方法の見直しなど、離れた場所からでも相談に乗れるものもあるでしょう。自分がしてきた作業を「製造業の経験」と大きくまとめるだけでは、相手は何を頼めるのかが分かりません。どの書類や作業について、どんな困りごとを解決できるのか。一つずつ言えるようにしたいですね。
――遠くの会社には、実績をどう見せればよいでしょうか？
新井：会社の内部資料を見せるのではなく、公開できる題材で、自分の考え方を説明してください。たとえば、一般に公開されている製品情報を読んで、発注前に確認する項目を示す。相手にとって役立つ内容なら、同じ町にいなくても、仕事の話はできます。実績として出してよいか迷う資料は、勤め先の規則や契約を確認してから扱いましょう。
縮小があるからこそ、生まれる仕事もある
――工場の設備を片づける仕事も、考えられますか？
新井：あり得ます。設備や在庫の片づけ、書類の引き継ぎ、取引先への案内など、事業の変化にともなって出てくる作業はあります。ただ、縮小が始まれば、自然に自分に依頼が来るわけではありません。誰がその作業を必要としていて、自分が引き受けられる範囲はどこまでなのかを、確かめる必要があります。町にいるからこそできる仕事と、町の外から受ける仕事を、それぞれ具体的に考えましょう。
――地元で仕事が減るという不安を、どうすれば準備に変えられるでしょうか？
新井：今の勤め先だけを見て、町全体から仕事がなくなると決めつけないことです。同時に、地元の取引先を増やせば大丈夫、とも決めつけない。自分ができる作業を一つ選んで、それを頼みそうな人が、町の中と外のどちらにいるのかを調べます。話を聞ける相手がいれば、実際に困っている作業を尋ねてみてください。想像だけで商品を作るより、その人の言葉のほうが判断の材料になります。
住む場所を決め直す前に、試せること
――仕事を始めるために、町を出る決断も必要になるのでしょうか？
新井：まだ決めなくていいと思います。町の外にいる相手から受けられる仕事があるかどうかは、まず一件の相談で試せます。もちろん、現地に行く必要がある仕事なら、移動の費用や時間も考えなければなりません。仕事の条件が分かってから引っ越しを考えても、遅くはありません。
――今日、確かめられることは何でしょうか？
新井：自分がしてきた作業を一つ選んで、その作業を頼んでくれそうな相手を、地元と町の外に分けて書き出してみてください。町の外に一人でも話せる相手がいるなら、今どんな作業で困っているのかを尋ねてみる。誰から代金をいただけそうかが見えてくれば、この町で準備を続けるかどうかを、工場の縮小というニュースだけで決めずに済みます。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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