週末起業を成功実現に導くコツとアイデア集
タイトル：
答えを決めてから動こうとしない
――新井さん、今日は「自分に何が向いているか分からない」という悩みについて伺います。子育てが一段落して、週末に少し時間ができたものの、何から始めればいいか分からない方は多いのでしょうか？
新井：多いですね。特に会社員として長く働いてきた方ほど、「自分には特別な強みがない」と思い込んでしまいます。でも、最初に完璧な答えを出す必要はありません。向き不向きは、動く前に決めるものではなく、動いたあとに見えてくるものだからです。
――先に「これが私の仕事です」と決めなくてもいいのですね。
新井：はい。頭の中だけで探すと、どうしても迷路に入ります。自分では普通にできることほど、価値として見えにくいのですよ。職場で何度も聞かれること、親戚や友人から自然に相談されること、頼まれてもそれほど苦にならないこと。そういう日常の中に、起業準備の入口があります。
40代からの準備は遅くない
――年齢を気にして、「今からでは遅いのでは」と感じる方もいそうです。
新井：そこは心配しすぎなくて大丈夫です。日本政策金融公庫の2024年度新規開業実態調査では、開業時の平均年齢は43.6歳で、40歳代が37.4％と最も多い層です。つまり、社会人経験を積んでから小さく始める人は珍しくありません。
――むしろ、これまでの経験が材料になるわけですね。
新井：その通りです。若いころの勢いとは違って、40代以降には生活の実感があります。家計、仕事、親のこと、子育て、職場での調整。そうした経験は、同じ悩みを持つ人にとって役に立つことが多い。だから「今さら」ではなく、「今だから見えること」を拾ってほしいですね。
好きで続いたことを紙に出してみる
――とはいえ、「好きなこと」と言われると急に難しく感じます。
新井：大げさに考えなくていいですよ。人生をかけたテーマを探すのではなく、まずは「続けても嫌ではなかったこと」を見るのです。お金を払ってでも続けた趣味、人から相談されるとうれしい話題、調べるのが苦にならないこと。そこに自分の向きやすい方向が出ます。
――好きというより、続けられるかを見るのですね。
新井：そうです。僕の本でも、好きなことや強みはビジネスの入口になると伝えています。ただし、好きなことをいきなり商品にしようとすると重くなる。週末に1時間だけ、これまで続いた習いごと、趣味、人から頼まれたことを時系列で書き出す。そのくらいで十分です。
新井：書き出すときは、立派な肩書きにしないことも大事です。「事務」「家計管理」「保険の見直し」「片づけ」「資料の直し方」など、生活に近い言葉で構いません。むしろ、そのほうが相手の困りごとに近いのです。
最初に試すのは商品ではなく相談
――書き出したあとは、すぐ商品を作るのでしょうか？
新井：いいえ。最初に試すのは商品ではなく相談です。身近な1人に「30分だけ話を聞かせて」とお願いしてみる。家計や保険のことで迷っている人、資料づくりで困っている人、段取りに悩んでいる人。相手がどこでつまずいているかを聞くのが先です。
――売る前に、困りごとを確かめるわけですね。
新井：はい。相談の場では、うまく教えようとしなくて構いません。相手の言葉をメモして、どの説明で表情が軽くなるかを見るだけでも十分です。最初の起業準備は、商品名を決めることではなく、人の困りごとを受け止めることです。
――それなら、週末の短い時間でも始められそうです。
新井：できます。実際、家計や保険の相談を自然に受けていたことに気づき、週末のオンライン相談から始めた方もいます。最初から大きな広告を出したわけではありません。身近な人に頼られてきたことを、少し丁寧に形にしたのです。
週末は三つ書いて一人に聞く
――最後に、読者が今週末にできることを教えてください。
新井：紙に3つだけ書いてください。「人からよく聞かれること」「頼まれても嫌ではないこと」「話していると少し元気になること」です。その中から1つ選び、身近な人に15分だけ聞いてみる。これで起業準備は始まります。
――自己分析より、相手の反応を見るのですね。
新井：そうです。向いていることは、頭の中で発見するものではありません。人の役に立った瞬間に、「あ、これは自分にもできるかもしれない」と見えてくるものです。週末に小さな相談を1つ試すだけで、止まっていた準備は前に進みますよ。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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