勝つ為に、誰とも比べない。それが宴席の極意です②

余計なことを言えない、と思うほど、余計なことばかりになる・・

そうお悩みの方、いらっしゃいますよね。

私も、よくよく、ございます、

自分が切り出した話のおかげで、座がいっぺん、シーンとしてしまう事。

「あ、余計なことを言ったな～」

そう思う瞬間でございます。

これが、ご宴席で、繰り返し、起きてしまう・・・

正に、針のムシロ、とは、この事ですね。

「できます！」も、実は、余計で・・

このコラムは、ご宴席初めての方へ、

入口のヒントを、お知らせしております。

パート①で、「私は、誰々よりも、○○できます！」が、難しい、と申しました。

パート①では、「誰々よりも」を、取り上げましたが、

このパート②、実は、「○○できます！」も、残念ながら、

宴席では、難しいのです。

どうして、難しいのか。

「せっかく、正客様へ、直にアピールできるのに～」

と、残念な貴方へ。

ご宴席は、プレゼンなど、提案して、アピールする段階から、

実際に、お客様とのご縁が出来上がりつつある段階へ、前進しています。

貴方の努力が実ったからの、ご宴席、

その時に、「○○できます！」と、以前のようにアピールすると、

お話が、ひとつ前に、戻ってしまうのですね。

これを、たとえば、

正客様が同じように、急に「ウチはね、○○できますよ！」

と、貴方に仰ったとしたら、どうします？

おそらく貴方は、その場の流れで、

「ハイ、ありがとうございます」と、申し上げるでしょうけど、

貴方も、心の中では、

「なんで今さら、わかりきった事を言うんだろう・・？」

と、チョッピリ、がっかりされるのでは、ないでしょうか。

「じゃ、ご宴席では、何を話したらいいんだろう？？」

そうなんです、

比べたり、誇示した、とお相手に映ると、ご宴席は案外に、シラケてしまいます。

ご宴席では、これまでのプレゼンとは、違う話題、論点が、必要になります。

むしろ、ご宴席では、

貴方は頑張って話題を考えなくても、宜しいのです。

ご宴席でのお話の、カギを握っていらっしゃるのは、

貴方のご上司と、正客様でございます。

貴方が、チョッと後ろに下がった、穏やかな気分になって、

正客様や、ご上司を、観察することが、

「座の流れを読む」という事に、他なりません。

本当に大切なこと以外は、話題は、何でも宜しい

ご宴席の意味で、まず大切なのは、

「ご宴席を持った」という事、そのものでございます。

お互いに、日々、忙しい同士が、相手の時間を独占しあった、という事。

「僕たち、仲間だね～」って、電話でお話するよりも、

ずっと、ずっと、雄弁な出来事です。

それが、時には、最も大切な出来事にすら、なります。

だから、お互いに、お酒も飲んで、ご歓談。

独占しあっている、お互いの時間で、

事務的なことや、冷や汗をかきそうなお話は、

ご宴席の、ずっとずっと前に、

有能な貴方をはじめ、素晴らしい社員様たちのご活躍があって、

とっくに解決して差し上げているでしょう。

それがあったからこそ、

貴方はご宴席に同席なさっているのですから、

ご宴席の、ご上司と正客様の間では、

ご相談なさるお話も、もうそうたくさんは、ないはずです。

話題は、お互い、穏やかに、時間を過ごせる話題を選びたい。

あくまで、一般論としてのお話ですが、

ご宴席でお話する話題は、

本当に大切なこと以外は、何でも宜しいのです。

では、ちょっと、実践に移ってみましょう

さあ、これで、ご宴席の前に、お話する事は整いました。

実践では、お互いが近づくために、

ある、リズムがあると、近づきやすくなります。

別に難しい事では、ございません、

話し出しの一声が、お互いに、かぶらなければ、宜しいのです。

では、

ご宴席初心者の貴方は、最初は黙って、笑顔でいましょう。

話を振られて、貴方がお返事に困ったら、ただご上司の方を向いてください。

ご上司は、何か、必ず、仰います。

これを、たとえば、「助けて下さった」と、申しましょう。

ご自身にお話を向けられて、助けて下さったご上司が、お話を正客様へお戻しして。

向けられて、助かって、お戻しして。

そうして、ご宴席のリズムが生まれます。

何度か経験するうちに、

ご宴席が、そんなに、難しい事ではなくなると存じます。

パート3へ続く

＜毎週日曜・水曜　12:30に更新します＞