ハウスパートナー株式会社が選ばれる理由
任意売却がうまくいかなかったケース、それは本当にご心配でしょう。大手不動産会社や地元の不動産会社に依頼しても、残念ながら成功しない事例はあります。それぞれのケースで、どのような状況で失敗してしまったのか、いくつか実例を挙げてご紹介します。
大手不動産会社に依頼して失敗した実例
広範囲なネットワークが仇となったケース
:大手不動産会社は広範な顧客ネットワークを持つ一方で、担当者が多数の案件を抱え、あなたの物件に十分な時間をかけられなかった可能性があります。結果として、物件の魅力が十分に買い手に伝わらず、価格交渉が難航し、最終的に競売に流れてしまったというケースがあります。
画一的なマーケティング戦略
大手であるがゆえに、マーケティング戦略が画一的で、あなたの物件の特性やターゲット層に合わせたきめ細かいアプローチが不足していたかもしれません。例えば、都心のマンションであれば広範囲な広告が有効かもしれませんが、郊外の戸建て住宅であれば地域に根差した情報発信が必要になります。
担当者の経験不足
:大手企業であっても、担当者全員が任意売却に精通しているとは限りません。経験の浅い担当者が、債権者との交渉や複雑な手続きに手間取り、時間切れになってしまったというケースも考えられます。
地元の不動産会社に依頼して失敗した実例
情報網の狭さ
地元の不動産会社は地域に強い反面、広範囲な買い手を探すネットワークが弱い場合があります。結果として、適正な価格で購入してくれる買い手が見つからず、時間だけが過ぎてしまったというケースがあります。
債権者との交渉力不足
任意売却は債権者との交渉が非常に重要になりますが、地元の不動産会社によっては、金融機関との折衝経験が少なく、債務者の意向を十分に伝えられなかったり、有利な条件を引き出せなかったりする場合があります。
専門知識の不足
任意売却には、不動産の知識だけでなく、法律や税金に関する知識も必要になります。地元の不動産会社によっては、これらの専門知識が不足しており、適切なアドバイスができなかったり、手続きのミスにつながったりする可能性があります。
共通して見られる失敗要因
上記以外にも、以下のような要因が複合的に絡み合って任意売却が失敗してしまうことがあります。
債務超過額が大きい
住宅ローンの残債が物件の査定額を大きく上回っている場合、債権者の同意を得るのが難しくなります。
物件の状態が悪い
建物の老朽化が進んでいたり、手入れが行き届いていなかったりすると、買い手がつきにくく、価格も下落してしまいます。
債務者の協力が得られない
任意売却には、債務者の積極的な協力が不可欠です。情報開示を渋ったり、内覧に協力しなかったりすると、スムーズな売却活動ができません。
時間的な余裕がない
競売の期日が迫っているなど、時間的な余裕がない場合、焦って不利な条件で契約してしまうことがあります。
これらの実例や失敗要因を踏まえ、もし現在任意売却を検討されているのであれば、複数の不動産会社に相談し、それぞれの強みや実績、担当者の経験などを慎重に比較検討することが重要です。また、任意売却に強い専門のコンサルタントに相談することも有効な手段の一つと言えるでしょう。
もし、現在どのような状況で、具体的にどのような点にお困りなのか教えていただければ、より具体的なアドバイスができるかもしれません。
任意売却に失敗すると競売処分される
任意売却は、住宅ローンの返済が困難になった場合に、債権者（金融機関など）の同意を得て、市場価格に近い価格で不動産を売却する方法です。もしこの任意売却がうまくいかなかった場合、最終的には競売という形で不動産が処分される可能性が高くなります。
競売とは
競売とは、債権者が裁判所に申し立てを行い、裁判所が主導して不動産を強制的に売却する手続きです。一般的に、競売では市場価格よりも大幅に低い価格で落札されることが多く、債務者にとっては以下の点で不利になります。
売却価格が大幅に安くなる
市場価格よりも2～3割、場合によってはそれ以上安く売却されることがあります。
残債務が多く残る
売却価格が低いため、住宅ローンの残債務を全額返済できない可能性が高くなります。
強制的な立ち退き
落札者からの立ち退き要求に応じなければなりません。
精神的な負担が大きい
強制的に住まいを失うことになり、精神的な負担が大きくなります。
信用情報への影響
競売によって債務整理が行われるため、信用情報に傷がつき、今後の借り入れなどに影響が出る可能性があります。
任意売却専門の不動産会社へのご相談がベストな選択
住宅ローン滞納問題は、任意売却専門の不動産会社へのご相談、それは非常に賢明な判断だと思います。
任意売却専門の不動産会社は、一般的な不動産会社とは異なり、任意売却に関する深い知識と豊富な経験を持っています。債権者との交渉術、市場動向の把握、そして何よりも、経済的に困窮されている方の状況に寄り添ったサポートが期待できます。
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宅地建物取引業免許 埼玉県知事（3）第22735号
公益社団法人 全国宅地建物取引業保証協会会員
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