コラム
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テーマ：企業セミナー
ミルトンモデルを営業で使っていますよね。
日本語はミルトンモデルだと言いました。なので、当然営業の世界でミルトンモデルは使われています。YESセットと合わせて使う人もいるようです。YESセットとは、「はい」を3回以上行ってもらうという話法で...
2022-05-15 企業セミナー
営業成績を上げるセミナー ここがポイント
以前話をしたように、成績上位の営業マンよりも下の営業マンがターゲットです。人の能力は誰しも同じかもしれません。120％の95％とすれば、残りは25％、100％の90％とすれば、残りは10％です。ところが、90...
2022-05-14 企業セミナー
一般化によって会話が成立していないことがあります。
一般化を知ることで回避できることが多くなります。実は、日本語は省略の文化の基に出来上がっていると言われています。英語圏の人からすると、普通にミルトンモデルだよねと言われます。ところが、解ってい...
2022-05-10 企業セミナー
お客様に会う前に元気になりましょう。 成約できます。
お客様に会う前に暗い顔をしている人見かけませんか。あなた自身が、そうなのかもしれません。営業には向かないかもしれないと思っているかもしれません。どうして、お客様に会うとなると暗い顔になるのでし...
2022-05-06 企業セミナー
業績を上げるポイントはどこにあるでしょうか？
企業として、業績を上げるポイントをどこだと考えているでしょう。成績上位の10％の営業マンは、営業スタイルが確立されています。勿論、経験によりコミュニケーション能力を備えているということです。次の...
2022-05-02 企業セミナー
営業の世界には前提話法が溢れています。でも、注意も必要なんですよ。
前提話法というのは、営業の世界では普通に存在しているものです。ところが、扱いには注意が必要なんです。前提話法というのは、無意識に働きかけるものだと言いましたね。無意識が、自然と契約してしまった...
2022-04-28 企業セミナー
電話の声で、自分をどのように感じてくれているかを考えてみましょう。
コロナの中で、電話営業が増えた人が多いと思います。相手に、自分のイメージがどのように伝わっているかを考えましょう。前日のブログのように、私自身の声から何をイメージされているかですね。声からは...
2022-04-24 企業セミナー
仕事場の雰囲気を変えることにしましょう。 サブモダリティチェンジ
仕事場の雰囲気は好きになれないという人もいるでしょう。リーダーとして、雰囲気を買えたと思っている人もいるでしょう。自分自身の気分を変えることで、仕事場の雰囲気が変わることもあります。それはリ...
2022-04-20 企業セミナー
朝に会社で状態管理を行っていますか？ ラジオ体操もその一つです。
朝のラジオ体操って状態管理の一つなんですよ。私が本を出版した会社も始めたそうです。ラジオ体操をすることで、血の流れが良くなります。もう一つは、みんなが朝から同じ動きをする（同調の発生を促しま...
2022-04-16 企業セミナー
仕事中にクラッシュステートはやばいと思います。
仕事中に怒鳴っていませんか？それはクラッシュステートに入っている証拠です。前日述べた様にクラッシュステートとCOACHステートというのがあります。ブレークステートというと休憩状態になるわけです。...
2022-04-12 企業セミナー
ラジオ体操ってすごく良いことなんですよ。そして、アファメーションにつなげましょう。
ラジオ体操って、体のためにはすごく良いことです。健康にすごく良いのは知っているでしょうけれど、体だけでなく、こころも健康にしてくれます。まず、朝から社員が同じ動きをするというところが大切です。...
2022-04-08 企業セミナー
企業においての人材配置もタイムラインが大切です。
企業の仕事の進めるグループにも偏りもよろしくありません。「あの人とはい相性が悪くて、一緒に仕事したくないな。」というのはよくあることです。相性というのは、同じタイプの人同士が合うということです...
2022-04-03 企業セミナー
姿勢を作り、優位感覚を意識して電話営業をしてみましょう。
先日、営業電話がかかってきました。太陽光パネルなど、興味もないし普通の会社とも感じない（脳が一般化しています）なので、元々話を聞くつもりもありませんし、詐欺だという前提が私の中にありました。...
2022-03-30 企業セミナー
プロのインタビューを読む
NLPで子育ての悩みを解決するNLPトレーナー