お客様に会う前に元気になりましょう。　成約できます。

2022年5月6日

テーマ：企業セミナー

コラムカテゴリ：ビジネス

コラムキーワード：企業研修、人材育成研修、リーダーシップ　スキル

お客様に会う前に暗い顔をしている人見かけませんか。

あなた自身が、そうなのかもしれません。
営業には向かないかもしれないと思っているかもしれません。
どうして、お客様に会うとなると暗い顔になるのでしょう。
そこには、暗く成るアンカーが存在しているからです。

成約を3回できなかっただけで、もう行く前から断られるイメージが出来上がります。

例えば、成約率が2割程度が一般的だとすれば、5回中に1回しか成約しません。
逆に言えば、5回中1回成約するだけで普通のセールマンです。
ところが、人の無意識は成約できなかった4回に焦点が当たります。
そして、過去の経験、制約できなかったイメージをこれから起こる未来に当てはめます。
そこにアンカーが絡んでいるのは事実です。

だから、逆に成約をイメージする元気なアンカーを作りましょう。

以前話をしたように、脳は自分の考えを肯定します。
成約できないとイメージしてしまうと、制約できないように脳は動きます。
そして、やはり成約できなかったよねという、自己肯定を行うわけです。
だから、制約できるイメージを作ることが大切です。
成約したイメージを作るのは8フレームアウトカムでもできます。
ここでは、もっとシンプルな話をしますね。

成約した時のことを思い出してください。

その時の自分の笑顔、称賛の声、弾むこころのリズム、その時の周りの色、音、雰囲気を。
さらに、今から行くお客様が成約したお客さんと同じ様に重ねてください。
その気分を、体のどこかへアンカーしましょう。
じっくりと喜びを味わって、肩を上下させてリセットしてください。
これを3日以上繰り返すことでプログラミングされます。

決めたアンカー（体の部分）に触れることで、ほっと体が温もる感じが判れば大丈夫です。

お客様に会う前に、アンカーリングしましょう。

『人の持っているイメージ』（アメブロ）
みんなが同じイメージを持っているわけではありません。
そこからすれ違いが始まります。

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