営業に行くのが怖いと感じているあなた、営業成績が伸びないあなたに

2023年11月8日

テーマ：企業セミナー

コラムカテゴリ：ビジネス

実は、その根底には「不安」が存在するかもしれません

営業に行くのが怖いと感じる人には、その根底には不安が存在するかも
実は、契約が成立する確率ってどれくらいでしょうか？
例えば、私が販売している自動車であれば、
トヨタのセールス時代は、20％程度でしたね。
ほとんどが不成立になります。

すると、お客様の家に訪問するのが怖くなります。

現在の営業は、訪問はないのですけれども、再来店だと確率はぐっと上がります。
すると、成約率が60％まで上がったとしましょう。
それでも、お客様が来店すると緊張して、不安になる人も結構います。
実は、成約した時の喜びには、脳は慣れていきますけれど、
不成約の時の感覚には、脳は慣れてくれません
それどころか、上司に「普通は売れるだろう」などと言われてしまうと

接客自体が怖くなるということもあります。

これは、不成約時のこころのショックを和らげるために
きっと成約しないだろうと、過去の経験を持ち出して、無意識が反応をします。
それは、自分を守るために無意識が行っているのです。
ところが、必ず自分を自己肯定するように脳はできているために
不成立だという自分の考えを肯定して、

不成立になるように、脳が動いていきます。

すると、表情や姿勢にそれが現れて、お客様にも届き、
このセールスマンから買うのはちょっとと言う感覚が芽生えたりします。
すると、当然営業成績は伸びません。
営業成績が伸びないことを叱咤されると、今度は逃げ道を塞がれていくことになります。
目の前にある、光の道筋が見えなくなるということです。

まずは、リセットして、自分の周りを見てみましょう

『匂いの影響力を利用する』【アメブロ】
匂いは、息を止めない限り影響を及ぼします。

『セミナー情報.COM』（セミナー告知）

***　この記事を書いた人　***
竹井　勝之（たけい　かつゆき）

2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています