# 売上が増えているのに、お金が残らない会社の共通点

建設業の経営者から、

「売上は伸びているのに、お金が残らない」

という相談を受けることがあります。

実はこれは珍しいことではありません。

建設業では、

受注が増える

↓

現場が忙しくなる

↓

売上が増える

↓

利益が思ったほど出ない

↓

資金繰りが苦しくなる

という流れが起こることがあります。

経営者からすると、

「こんなに忙しいのに、なぜお金が残らないのか」

という感覚になります。

## 売上管理だけでは不十分

多くの会社では、

売上目標

受注目標

年間計画

は管理しています。

しかし、

工事ごとの粗利

工事ごとの利益率

会社全体で必要な粗利額

まで管理できている会社は決して多くありません。

売上は増えても、

粗利が不足していれば利益は残りません。

また利益が出ていても、

資金の流れを把握できていなければ資金繰りは苦しくなります。

## 私がMGで学んだこと

私は税理士として30年以上、中小企業の経営に携わってきました。

またMG（マネジメントゲーム）インストラクターとして、多くの経営者や幹部社員向け研修にも関わってきました。

その中で学んだことは、

経営者が管理すべき数字は、

売上だけではないということです。

粗利

固定費

利益

そして資金の流れ

を管理しなければ、

経営の実態は見えてきません。

## 建設業経営で重要なのは「粗利」と「資金」

建設業は工事ごとに採算が異なります。

同じ売上規模でも、

利益が残る会社と残らない会社があります。

さらに、

黒字であっても資金繰りに苦しむ会社があります。

私はこれまでの経験から、

建設業経営において重要なのは、

「粗利管理」と

「資金管理」

であると考えています。

そしてその積み重ねが、

金融機関との信頼関係や資金調達力の向上にもつながります。

## 今後このコラムでお伝えしたいこと

今後このコラムでは、

・建設業の粗利経営

・工事原価管理

・利益予測

・資金繰り管理

・資金調達力強化

についてお話ししていきたいと思います。

なお、ここでご紹介する考え方は建設業を主な題材としていますが、業種を問わず多くの中小企業に共通する経営管理の考え方でもあります。

皆様の経営のヒントになれば幸いです。